当前位置：主页 >保险 >
您被保险营销员“忽悠”过吗？您是否遇到过卖完保险就翻脸不认人的营销员？您在理赔时是否遇到过营销员故意设置的重重障碍？这些问题产生的根源都在于我们没有选对营销员。面对将近200万人的营销大军，我们在买保险时该如何选择呢？ 一个好的营销员并非是持有代理人资格证就可以胜任。在美国，一个在寿险行业经营所有产品的保险经纪人具备丰富的知识，不仅精通关于产品的知识，还能给出客户投资方面最中肯的建议。 一个好的营销员应该具备多方面专业知识，包括金融、财务、税务、法律以及医学等，这样才能综合考虑客户现在和未来面临的风险，给客户一个全面的理财方案。这类人应该代表着未来营销员的发展方向。 在我国，目前的营销员整体素质偏低，但一些非常专业、综合素质很高的营销员也开始崭露头角。所以，聪明的消费者应该去找这类人为自己服务。他们提供的高附加值的增值服务是保单的真正价值所在，可以让客户受益终身。 挑选值得信赖的营销员的确让人伤脑筋。虽然我们不一定能遇到最好的营销员，但有3类营销员是一定要远离的。第一要远离返佣的营销员，不要以为营销员返佣，我们就占了保险公司的便宜，实际上，提出返佣条件的营销员多是因为业绩不好又急于求成，所以，出此下策来应付考核，一旦这些营销员转行，那么客户手中的保单就变成了“孤儿保单”。第二要远离纯推销产品的营销员，目前，在寿险营销中，产品导向型的营销模式已经非常落伍，以客户实际需求为出发点营销才是最主流的。第三要远离爱打击别人的营销员。一个好的营销员不仅不会诋毁其他公司的产品，如果确实其他公司有更好的产品能够满足客户的需要，他还会推荐客户买。 （阅读次数：）
