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李久鸿：“向这个方向的话，500米是南京路，向这个方向的话，300米就是外滩，我们这个店所在的位置的话，是河南中路，这个店就这么一个面积的话，一年的租金是34万元，如果说生意不好的话，我们可能连租金都付不起。” 因为给外方作了多年的贴牌生产，产品质量没问题，但这个国外品牌，在国内却没有什么知名度。提高知名度聚集人气成了李久鸿的当务之急，为了取得最有效和最直接的效果，经过当地工商部门批准，办理了相关手续后，他随报投递自己的促销宣传册。 上海邮政广告公司业务经理：“一般是2万份、4万份都可以，反正他们每期都是量比较大，而且每年广告投送量都比较大，每年几乎要做到6期到7期左右。” 李久鸿：“我们每一份从印刷到投递的成本，加起来，大约也就在0.16到0.18元之间，我们通过邮政发行系统和报纸的发行系统投递到每一家，我们就是投了两万份的话，我们所花的成本也就是3000多元钱。” 顾客1：“我也是刚看到了他们发的这个夹报宣传吗，看到有搞这个活动，所以我才特意来看一下。” 李久鸿选择的是在当地发行量和影响很大的晚报，把投递区域选择在四家专卖店周边地区的10公里之内，报纸订户本身有一定的消费能力，加上他把随报广告印刷得比较精美，往往能吸引消费者的目光。 上海邮政广告公司业务经理：“居民区居民的反映还是比较好的，一个广告制作方面，也比较制作得好，海报宣传单，第二个对他们所说的产品，广告和里面真实的产品是符合的。” 李久鸿估计上万份的夹报广告发出后，可能会有1%到5%的顾客会光顾他的专卖店，在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价，让顾客心动，同时刺激顾客的购买欲望。 李久鸿：“他会告诉周边的同事，哎呀，昨天我买了一件什么什么东西，我买了一件四件套的产品的话，79元钱，真便宜，我要是平常买布做的话，也得100多元钱，才能把这个布买回来。” 顾客2：“你促销，比平时好像花样也多一点，好像还有这个品种也多一点，人感觉蛮舒服的，特别像我们女同志，就欢喜这个床上搞得花花绿绿的，还有我的儿子要结婚了，我给他买。” 记者：“所以我看你买了好几套？” 顾客2：“买4套，过两天我看了还要买，过两天还要买 。” （阅读次数：）
