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记者：“还要买？” 顾客2：“我这是哪里来的，我这是从上海大学过来的，我们这里，你没有广告送过去的，我儿子看到的。” 特价产品是积聚人气的法宝，每天虽然只有几套限量购买，但这让李久鸿的四家专卖店里经常排队，直到现在还是如此。 上海店长 朱美琴：“促销时一清早就排队。” 记者：“那我们没看见你排队?” 店长 朱美琴：“你现在几点钟了，没看到我排队，我们早上9点钟开始来排队的。” 记者：“为什么要排队呀？” 店员：“因为我们这个促销活动，广告出去了吗，上面不是买特价吗，如果说，我举个例子，268元，现在卖79元，700多元的卖300多元，那么他们看了广告以后都来了。” 李久鸿：“他想买到的话，他就必须来排队，所以这种排队的话，对我们来讲的话，对这个品牌，对这个店的话，是一个很好的宣传，别人一看，这是卖什么东西的，怎么有人排队呀。” 用少数产品打折吸引人气，完全是醉翁之意不在酒，李久鸿就用一些小小的营销技巧，让更多的顾客走进了他的店里。 李久鸿：“只要他来了，那么我们的目的就达到了，哪怕他不买东西，他来了逛了一圈，不买东西，那么他至少知道我们这个店里面在卖什么，我们的产品的价格结构，产品是怎么样的。” 顾客：“搞促销了，我们就瞧一瞧，瞧一瞧它不会空手回来的，就这心情，我跑来我干吗空手回去，我总要随便什么挑一点回去，就有这种心情。” 利用随报投递宣传册和车体广告低成本拓展市场，加上比同类产品价格要低一些，李久鸿率先为自己上海的四个直营店打开了市场，有的店月营业额突破了20万元。 李久鸿的合伙人 施耀冲： “20几万元的销售额，这样的月份比较多，但不可能月月都是旺季，月月淡季，一个店一年平均下来接近200万元。” 店员 李美琴：“就是说每个月的销售量，旺季的时候达到五六十万元，淡季的时候呢，最少也要达到10万元左右。” 为了赢得更为广阔的市场，带动品牌的人气提升，2003年10月，李久鸿在竞争异常激烈的南京最繁华地段新街口，一口气在新百金鹰大洋东方等著名商城开出四家专柜。商场不收租金，但要从销售额中扣去20%到30%作为商场的提成。 （阅读次数：）
