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李久鸿：“东方商城，它的要求保底数，一个月最低的你不能低于12万元，一年你的销售总额不能够低于300万元。” 虽然商场的门槛很高，经营压力大，李久鸿也不放弃。知名商场人气旺，销量大，他看中的是大商场对品牌的迅速提升。 李久鸿：“你要给商场创造利润是多少，那么你完成不了，你就必须自己买单，你在这儿，如果一个月完成不了，两个月完成不了，连续一个月完成不了的话，那你就自动退场了，就把你清理出去了。” 几年过去了，李久鸿的专柜不仅没有自动退场，销售成绩在金鹰等4家商场同类产品中名列前茅。 南京商场家纺部经理 田建红：“他们高中档都做，他们几乎都有的，他们这个品牌已经不少年了，他们在南京已经很也名气的。”记者：“它一个月一般的营业额大概有多少？”田建 红：“它能做到20多万元一个月。” 专卖店和商场在销售与品牌上形成了一种互补，李久鸿家纺产品年销售突破了8000万元。然而，李久鸿发现他新开的一些专卖店由于位于一些新的商业街和商场，人气低迷，销售平淡。 李久鸿：“在一些新建的一些商业街，或者新商场里面，需要一年以上的时间才能把这个地方的人气才能做起来，像一个店得一年的时间，可能有些老板的话就把这个店就关掉了。” 从2006年开始，李久鸿的400多家专卖店都要变着花样在高于成本价的基础上搞一些促销活动，为店里聚集人气。 消费者3：“看了一下，店里整体的产品还是比较齐全的，所以就买了一个四件套，送给我的家人。 记者：“像这样的四件套多少钱？” 消费者3：“大概也就是二三百元钱吧，挺便宜的，很实惠。” 记者：“一般搞促销可能就是冲着这个比较便宜过来看看吗？” 消费者4：“也可以看看其他的产品呀，这也是一种促销手段，现在一般很多的商家不是都搞这种促销活动吗？” 为了和顾客建立长期的关系，李久鸿还借鉴化妆品销售的一些营销技巧，在征得顾客同意的情况下，留下顾客的联系方式。 李久鸿：“把自己的会员和一些老顾客，把他们的这个联系方式和包括出生年月等等一些信息，都建立一个跟踪服务档案。” 顾客4：“像化妆品呀，他们针对一些有消费能力的高档顾客，都要留下一些电话，打折的，或者搞特价的活动，赶快通知你呀，你都可以及时地购买，不会没 有赶上打折的，再买正价的不是对顾客来说也比较亏吗？” 有了顾客的联系方式，方便获得顾客对产品的反馈，李久鸿还在销售自己产品的同时，顺便把一些小 饰物送给顾客。 （阅读次数：）
