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1992年10月，朱开德接受龙泉福达塑料厂聘请，担任生产厂长。在三年从事企业管理的实践中，他经常利用业余时间，研究塑料包装技术，并根据不同牌 号聚乙稀原料的不同拉断力、断裂伸长率、渗透力及热气性进行组合试验，经过反复尝试，终于达到了相关各项指标值，成功地掌握了"液体包装膜"这一新技术。 怀揣2000元进行二次创业 1995年，由于企业改制，朱开德再次下岗。怀揣着2000元和自己研发的"液体包装膜"技术，他又开始了第二次创业之路。他经常身背样品四处考察市 场行情，还让客户免费试用自己的产品。克服了常人无法想象的困难，辗转于全省各地，长途跋涉常常令他筋疲力尽，为了节省开支，他舍不得住旅馆，汽车站候车 室成了他经常休息的地方。 "我至今仍记得，那次在绵阳被三轮车夫宰客的事。"他带上半吨膜赶车送给绵阳的客户，由于他很少出门，而且又是残疾人，下车后就遭到了10多个三轮车 夫的拉拽，要他给每人出10元，才能送货到目的地，"其实这些膜只需要3辆三轮，路费最多5元。"人生地不熟，朱开德只有"大哥、大叔"一句句求情，当时 眼泪都流出来了，众多三轮车夫才罢休。 "第一单生意只有200元，而且还是客户试用满意了再付款。"朱开德说，一大冰包装厂家因为急需包装膜，致民路一商家介绍到了他这里。"当时人家一来 厂里，根本不相信我们这设备能生产这种先进的膜。"为建立信任，朱开德专门将包装膜送货上门，还让厂家试用满意后付款，这就注入了他生意起步的一个重要的 转机。就因为这第一单买卖，客户不仅对朱开德的产品相当满意，还陆续加量订购，其他商家蜂拥而至。 三年积累拿下第一个50万 拿到人生的第一个50万，朱开德仅用了3年时间。2002年，已经拥有了上百万资产的他，创办了东航塑胶有限公司，开创了自己的新事业。他将陆续买进 的10多台旧设备全换成了效率更高的新机器，并正式拥有了自己的厂房。目前，朱开德的公司已经占地10余亩，年产值达到了700万元以上。 在朱开德的企业里有一条不成文的招工规定：同等条件下，残疾人和失地农民优先录用。王红贵是一名肢体残疾人，由于文化程度低，失业多年，培养成操作熟 练的技术能手的难度可想而知，而朱开德并不看中培养成本，尽管企业里产品材料价格又较昂贵，培养一名熟练操作工损耗就高达2000到4000元。学徒期通 常为3个月，在学徒期里不但不能为公司创利，还要损耗原料。即使这样，在朱开德的公司里，仍然有条许多公司不多见的报酬规则，学徒期每月工资500元，不 分期限。他说，现在自己公司职工中残疾人占到了51.6%，但并不觉得后悔，他认为这是在帮助他人走新路，以后还将尽可能这样做。 （阅读次数：）
