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一天，我来到一个新建的住宅小区，从一楼爬到八楼，总算敲开一家住户的门。可那个男人听完介绍后却说：“你说你的枕头好，可我凭什么相信你呢？还是上大商场买东西让人放心，就是贵点也无所谓。” 一语惊醒梦中人，我终于发现了症结所在。2002年1月，我带着自己剩下的几十个枕头来到发达商厦。经过洽谈，发达商厦在4楼租给我一间20平方米的铺面。 专卖店开张后，很多顾客都对店里各式各样的枕头感到很新鲜，产品一上柜，就吸引了人们好奇的目光。我还印制了很多有关枕头保健知识的小册子，派发给每 个前来光顾的顾客。由于我卖的枕头不仅形状、规格多，具有保健作用，而且价格还比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，销售最好的时候一天竟能卖 三四千元。 就这样，从2002年1月到7月短短半年的时间里，我赚了20万元。 风云突变，困境亮出定制旗 就在生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20％。这家工厂专门生产植物保健枕头，在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的 突然变卦，让我感到特别生气，觉得他们做得太过分了。在电话里谈判了几次，厂家始终不肯让步，我一气之下决定终止与对方的合作。没过多久，发达商厦也因经 营转向等原因，我的专卖店被迫迁出。 这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后，我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境，觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，必须得有自己开发生产的产品，打出自己的品牌，只有这样才不会受制于人，而且还可以节约成本。 通过朋友介绍，我找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。这位老人得知我想将传统中医药的理论融入枕头生产工艺的想法后，也很赞许，并答应无偿为我提供技术指导。 在邢主任的带领下，经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种，30个规格，近600个植物保健枕头终于新鲜出炉：清肝明目、降压通便的决 明子枕；清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕；健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕；祛风降湿、明目降压的蚕砂枕；经济实用的荞麦壳枕；气味芬芳的油柑叶 枕；明目安神的茶叶枕；清热醒脑、改善失眠心烦的灯芯草枕等等，各种具有保健功能的植物枕头应有尽有。 2002年10月，我的“适之宝枕工坊”隆重开业了。开张第一个月，生意简直可以用门庭若市来形容，比在发达商厦时还要好得多。 （阅读次数：）
