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可好景不长，一些精明的生意人开始跟风。一时间，青岛街头竟出现了大大小小的枕头店数十家，还一致打起“保健枕头”的旗号。 店里的生意开始急剧下滑，无奈地被这些竞争对手拖入一场惨烈持久的价格战中。苦苦支撑了5个多月后，由于房租、店员工资等费用开支很大，我的“适之宝枕工坊”，不但没有了盈利，甚至还出现了巨额的亏损。 一天，不知是不是潜意识在作祟，我无意间走进了曾经创业过的发达商厦。看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出，我突然灵光乍现：衣服有大中小号，不 管它有多漂亮，人们都得选择适合自己身材的型号，那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢？那样睡上去不是更舒适 吗？ 经过潜心研究专业书籍，并请教日本枕头行业专业人士，我终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。 我把这项业务称为“量体做枕”，并很快在店里推出了这项特色服务。 很快，顾客对“量体做枕”服务反响强烈，不少使用过的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间，我就凭“量体做枕”这一招，重新把顾客吸引到了自己的店里。 不断创新，小小枕头创第一 “量体做枕”业务推出后，我明白了一个道理：人们买日常用品，在功能和质量相同时更看重产品之外的东西，愈是个性化、专业化的产品就愈有市场。可是， 怎样才能让自己的产品更具个性化呢？ 2003年12月，我在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像，不由灵机一动。不久后，我花巨资引进了一套 数码印染设备，在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片，店里就可为客户在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可以应顾客的要求在 枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字，这样不仅可以使枕套显得更加美观而且还具有纪念价值。 这项极具创意的业务一经推出，很快就得到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。不少外地的客户还通过电子邮件的方式传送图片到“适之宝枕工坊”定制枕头。 尝到甜头的我很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一款模仿男孩子胳膊做的异型枕头，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，有种特别的安全感，产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。 （阅读次数：）
