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于是我将广告公司转让给了我公司里的一个员工，价很低，谈好2万元全部转手，这里抱括无形资产。接下来，我又是一个光杆司令了！我开始和厂家谈这一 类，通过比较我锁定了两家供应商，这里我想说一下，找供应商时，在刚起步的时候不能老想着拿到最低价，也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格，只有 你的市场做大了这些才是要考虑的，这是某种产市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己赚，别人不赚那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上 误区。最后我锁定了两家，通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理，因为都是小产品吧，花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司，从新 租了两间房子，全新的装了一下，总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手，这样我的摊子又铺开了(这里对市场的考察我就不多写了，大体所有的都一种调察 方法)，我一边订货，一边策划如何铺货。先就那个用量大的产品来说吧，这个产品在我们这地方有经销的，不过厂家对代理级别的定论只看销量，因为不是专业的 产品，他们对市场没有限区销售行为，代理级别和你的销量成正比，这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间，由于钱不多，我这个公司总经理就是公司里的 唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情，第一天我来到了一个销售点，谈了一会，最后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行 的操作模式，原因是这样的，我给了他和别人同样的价格，比别人价格低的话，我就没钱赚了呀，因为我只是三级代理商，在全市及周边有三个和我一样的，但大家 都没有上到二级，虽然在货款上我答应可压一点，但还是没能让他心动，毕尽以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家 了，回到公司，想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃，这里把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径。。。。。。 于是我第二天就开始 实施了，此类产品，一般代理商从厂家拿过来，加上5%的利润出手给经销商，这里就按105元价格给经销商吧(实际不是这个价格，这里方便朋友们计算)，也 就是说我们代理商拿货的价格是100元，然后通常是105元给经销商。不同的是这时我给经销商的价格只有95元，这样一分析，大家都清楚，我要亏5元。用 这样的价格再和那些经销商谈，不用说，他们都很乐意的接受，瞬间我在全市及周边拿下了百来家经销。这可都是前三家碗里的肉呀，但这一局我是亏的。不同的是 我的销量在短时间内上去了，是我们四家代理商量最大的一个。其他三家一时还看不明白，竞和厂家理论说肯定是给我的价格低。量大了后，我就和厂家谈下了二级 经销商的资格，这时我的拿入价格就比以前低多了，按以前100元算，现在我拿到了95元的价格。这时我仍是95元的价格出手，这一局我是小亏，因我平进平 出嘛，亏了我的运营费。但收获最大的是我的销量大的出奇，时间不长我占有全市将近70%的市场，等其他三家弄明白为时已晚，厂家也因此肯出一点钱给我做宣 传，因为我以前是做广告的，所以我也就合理的运用了这点钱，配合厂家做了相应的宣传，全市的销售量也有所提高。我也因此提为市一级代理商，这下我的盼头到 了，拿到市一级代理的价格也到了春节了。算一下过去的一些操作，全是亏本经营。我手中的钱也所剩少许，厂家也清楚我的操作手法了，但老板觉得我有能力把这 一块给做大，(中间和厂家的谈判细节小聪明不写了，老是写那些没什么意思！)这时厂家愿意给我限期压款，这样我就可以大手笔的操作了，按上面的价格分析， 这时我可以拿到将近90元不到的价格。接着，我又给经销商让了一点利，比如以前给的是95元，但现在我给他们93元。这样一做不要紧，我几乎占有了全市 80%的经销，这出手的价格竞比他们经销商的进价还低。当然这里要说明的是，我的这种操作是在一种产品厂家的销售网络还没有建设规范的情况下，如果厂家不 是按销售量来定论代理商的话，或是有区域保护的情况下这是行不通的，也正是这一点，我才去钻了这个空子。让我苦笑的是最后其中的一位三级经销商只好从我这 里拿货，因为我给他的价格比厂家还低一点。我当然也小赚了一笔，到今年五月份盘点，我在这一块赚了24万多。公司在这一块的人员也发展了6个人(我还有冷 门的那一块没说)，花了几万元钱买了一辆长安面包用于送货。。。。。。 （阅读次数：）
