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我所说的冷门产品，消费的对像主要是城市中20%的财富拥有者，属一种休闲消费。这一类产品打心里说，市场最难做！ 一开始我和两个帮手按照常规的销售方法去尝试，我们发资料、到社区做宣传、目的是让消费者都知道，结果收效甚微，他们大多了解一下，或是看看资料就没声音了，更有些人理都不理一下。长时间这样下去，只能是浪费人力财力，我得想其他的途径。 大伙都知道钱是装在有钱人的口袋里，他们是有很多余的钱，但他们可以花上5、8百元人民币在咖啡屋里坐两小时，不一定愿意拿几百元来买你的东西。通常 他们的消费不是推销员用唇舌来劝服的。他们是相对理智的消费群，如果他心里觉得乐意东西，他们会花上几千元买来旁人觉得无用的东西。我觉得做这帮人的生意 关健是怎么让这帮伙计觉得有必要买，或是让他们心动！去做相应的广告吧，花的钱要很多，同时不一定能起到好的效果，去到商场去展销吧，朋友们都知道，一个产品在某个商场光是进场费就受不了的，而这时我的所谓热门的那一 块还在亏钱，资经接近枯竭。而且热门的那一块还有巨大的风险压着我，那一时真的是快喘不过气来了。这时一条不相干的信息让我有了转变，市里的一处高档楼盘 在半个月前一期工程开盘了，一抢而空。开发商为了提高自身的影响，决定在市演艺场开一场文艺活动，同时对第一期的住户及第二期的准客户有一次抽奖互动活 动，来这里的人相当一部分可都是高级消费人群，同时来参加的人员有几千人。我灵机一动，如果能在这样的场所做一下宣传，那效果应该很不错，！我想到了能不 能和他们合。 我找到了负责人，到办公室来谈时他们根本不理采。我分析，第一，他们是大派头，对我这种推销吧根本没心思了解下去；第二在办公场所，这样 的合作不是很好谈，负责人不会过多的去过问一些麻烦事，只是一推没事了。我唯一的收获就是通过其他职员知道了负责人 A 的手机，我觉得这已经有点收获了，不管能不能谈成，也不管谈成后的效果有多好，只能坚定信心去尝试了。第二天，我和A通了电话，电话中没说多少，反正就是 不太感兴趣，最后是为了推拖我，说了句有时间再谈吧。就这样我们结束了通话，我觉得可能没戏了，但当时老是想着“有时间再谈吧！”，不是我死心眼，只是死 马当做活马医了，反正又没有什面子可谈的，于是我决定乱搞他一通。我继续打听着A的资料，我找到了他手的一个业务员B，B说我不管这事，我说没关系，只是 交个朋友没准有合作的机会，他不太情愿的接受了我的请客，吃了顿饭，通过他让我了解了一些活动的情况，也让我对A有了全面的了解，B并告诉了我A家的地址 和家里的联系电话，这我就有希望去博一下了。我又和A通了一次电话，表明了我想去拜访他一下，通话中我说了这一样一句话，说我家和“某某家园”很近，晚上 想过去和您聊一下，我只是和你谈一下我的想法。。。。。。我一说到某某家园，他可能对我知道了他的地址很感兴趣，客气了一点说，晚上有空的话再说。这下我 觉得有希望了。晚上9：00钟我直接朝他家里打了个电话，结果是他爱人接的，我得知他在家里。于是我没再打他的手机，叫上我一个给人家老板做司机的朋友， 他开着他老板的尼桑来到我公司(事先打过招呼)，我带上我的一个产品，买了两条苏烟(900元)，驱车直奔A家。 （阅读次数：）
