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如果没有法律知识，很难想到用法律武器击败对手。这不是只有一技之长就能谈下来，而需要有全面的知识，法律的、文化的、政策的、人际关系的、行业的， 需要有全方位的知识。虽然有一个团队配合，但作为负责人，要迅速判断自己的失误在哪，对方的需求是什么，如何形成最佳的谈判组合，需要哪些相关资料，到哪 里去找，这都需要在很短的时间内做出决策。 聂海燕庆幸的是本公司的产品质量过硬，对方就没有理由撤销订单。如果订单取消，全部的厂房、设备都变成废品，投入的资金无法收回。更难堪的是企业失败了，对企业声誉是一个沉重打击，以后如何东山再起？ 但是对方不会站在你的角度去替你想，一定要有办法，在聂海燕专业的操作背后，是她大量的劳动和付出。在谈判准备中，聂海燕调出了大量资料，调查对方签 单的对象是哪家公司，然后调出这家公司失败的所有案例，不是专业人士不知道从哪入手。如这家公司哪一年出了什么故障，哪一年出了什么事故，它的优点是什 么，它的缺点是什么，它的钢用的什么材料，多少毫克，要全部背得滚瓜烂熟。同时自己产品是什么特点，产品计划书是怎么写的，工作流程如何规范。看起来整个 过程非常简单，实际上谈判前聂海燕要查阅大量资料，选择谈判中的最佳切入点，细到开口的第一句话说什么才能一下子抓住对方。正是有了这些细致的准备才能击 败对手，才能让对手口服心服。谈判成功不是光凭关系，要有真才实学，要有足够的数据。要从专业角度上去讲，罗列大量数据，要以大量事实为依据，才能折服对 方。 每次谈判，开始对方看聂海燕这么年轻都会小看她，但她一说话，一看她的计划书，眼睛就会发亮。对此，聂海燕的感受是谈判时可以不是专家，但对投资的领 域一定要懂，脑海里要有大致的框架。谈判时在座的都是专家，如果对专业人士说一些业余的话，如何与对方沟通。而在这背后，是大量的准备功课，甚至包括要接 受艰苦的专业培训。 升降人生 烦恼时升上去，清醒时落下来，聂海燕如此升降来调节自我心态。 众所周知，投资业精英汇集，同时竞争非常激烈，涉及到方方面面，压力很大。在压力下如何保持健康的心态呢？聂海燕的“土方法”很有意思。她参加过美国的一个生命动力训练，从初级班读到大师班毕业，其中有很多人生的感悟，而这些感悟又被她用到企业的管理中。 记者：在以男性为主的商业社会里，有时会不会感觉作为女人的虚弱？你的管理风格与其他人有不同吗？ （阅读次数：）
