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一个产品要形成牌效应，就要舍得投入。这其中，既包含了技术质量保证方面的硬件投入，也包含了管理服务、无形资产增值等软件方面的投入。在市场竞争激烈的 条件下，"好酒也得勤吆喝"。001集团每年用于广告的投入资金都呈递增趋势。从专利技术的开发到品牌经营，001集团走出了一条成功之路。但作为一个企 业来说，这又是一条无止境的道路。001集团设定了自己的目标，到2010年"构筑百亿工程，实现中国松下。"转动市场的魔方企业光有好产品，如果市场没 有打开，可能就会遭到被淘汰的命运。这是市场竞争使然。001电子集团在发展之初，就碰到这道难题，但破解得非常成功。像当年许多刚起家的民营企业一样， 项青松推销自己的产品是从摆地摊开始的。1989年11月，有源多方向全频道电视接收天线获得国家专利。1990年，项青松抓住全省专利技术博览会在杭州 召开的机会，带着50副天线在武林广场摆起了地摊，进行现试现装，推销天线。谈起当年闯市场的艰辛，项青松说，那时吃方便面、住地下室、摆地摊、就是想把 天线市场"炒"起来要把天线推向市场，必须拥有一张盖全国的销售网络。1991年初，项青松看到安徽省怀远县一家农场的技术干部陈东林在报纸上发表一篇文 章称，目前市场上出售的天线名不副实。项青松带着他001天线，千辛万苦地找到了陈东林，对他说："你试试我的天线！"经过安装、调试，开机一看，图像清 晰、声音纯正，而且还新增了四个频道的节目。陈东林信服了。他当即向所在的农场推荐，一次订购了50套天线，这是项青松拿到第一份邮购订单。此现象引起了 项青松的联想，如果在各地发展几十年、上百个甚至更多像陈东林这样的热心推销员，何愁市场打不开呢？于是，他便及时组织力量南征北战。很快，在各地形成了 近1000多人的邮销大军，从1998年建厂至1995年底，001公司的邮购销售额平均每年以200％的惊人速度递增，仅1995年就实现邮销额 1600多万元，被新闻界誉为中国的"邮销大王"。 市场永远存在机遇，就看你没有没敏锐的眼光发现它。项青松并没有被胜利冲昏头脑，紧接着又利用散布在各地的电器修理部培养销售代理商，建立了5000多个 销售点，着实让001天线在市场上火了一把。但公司与代理商之间的松散型关系，注定会存在非常多的不稳定因素。这使项青松下定决心，要掌握市场销售的主动 权，必须形成自己可以操纵的市场营销体系，建立营销公司，从而实现代理商和直销点的两轮驱动。1994年，001公司怀就开始有意识在北京、山东、沈阳建 点培养自己的营销公司，创建、失败、再建，历时三年的磨打，27家营销分公司，每家平均投资30万元，终于在各地扎下了根。有了自己的营销点，并不意味着 全盘放弃代理商。相反，项青松想方设法促进代理商的销售积极性，共同开拓001天线的市常市场的魔方全凭智慧实力转动，营销体系也要随着市场的化而不断创 新。001集团在市场调查的基础上，去年又实施"开发五大板块，扩大营销网"的市场战略。第一板块：名品进名店。利用公众对城市大商场的认可度，开发 001"极品天线"进驻名店专柜，如今仅北京一地就有150多商家场经销001产品。第二板块：与全国各县城的家电经营商场配套，延伸销售，形成"买名牌 家电，配001天线"的联动效应。第三板块：与全国小城镇的家电修理部、广播服务中心联网，触角延伸农村市常第四板块：实施大市场总代理，扩大001产品 的市场覆盖率和影响力。第五板块便是进军国际市常他们引入股份制形式，今年3月，在中越边界的东兴创办了营销股份公司，由集团控股，把001产品打入越南 市常在独联体、南非等地区和国家，001集团也建立了营销股份公司。今年，为加强营销分公司的管理，001集团又创建了集售总监制。营销策略的不断创新， 使001销售市场之树常青。 技术创新决胜未来 （阅读次数：）
