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知道自己离一个合格的销售员还差得远后，胡文俊又明白了一个道理：人，知耻而后勇！他开始苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向，不敢跟陌生人说话，他便在发单时，强迫自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。他先是低着头说，后来说顺溜了，就看着别人说。 两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。 一天，胡文俊又带着一帮发单员去发单。在保利大厦门口，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。这些地方胡文俊平时经常去发单，很熟悉，于是热 情地告诉了对方。但对方好像还是没有听明白，胡文俊便急了，干脆领着他去，还帮他抱箱子，一直把他送到那家酒吧门口。告别的时候，胡文俊顺手发了一张宣传 单给他。那人一看，居然很感兴趣，第二天就主动来找胡文俊了。胡文俊带着他看了楼盘之后，他当即就决定买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西。但 你不同，你朴实，助人为乐，值得信赖，所以我很相信你。” 这一单谈成后，胡文俊赚到了有生以来第一笔佣金：1万元。拿到钱的时候，他的手激动得有些发抖。这不只是因为他第一次挣到这么多钱，更重要的是，他知道自己能行！ 事情总不是一帆风顺的。尽管业绩实现了零的突破，但胡文俊的成绩并不太好，每个月他只能卖出去一两套房，在业务员中仍然属于比较差的。 1998年8月，潘石屹认为发广告单有损楼盘和企业形象，决定取消发单制，同时招了一批经验丰富的销售人员，组建5个销售组，采取末位淘汰制。一个季度算 一个赛季，排名靠后的就要被淘汰。按照这个规定，胡文俊正处在淘汰的边缘，他感觉压力大极了，经常彻夜难眠。他着急地天天追客户，一天到晚不停地给客户打 电话，以至于有些客户一看是他的电话都不敢接…… 花的功夫很多，可业绩还是不太好。这让他终于认识到自己光硬拼不行，还要智取，要学会一些销售技巧。因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候，他就坐 在旁边认真地听，听他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。后来，他还买来很多关于营销技巧的书来学习。每天下班回到家，他就认真地看书学习，每天的睡 眠时间从来没有超过5个小时。由于太刻苦，视力严重受损，他曾经引以为豪的1.5的视力，变得不足0.8了，不得不戴上了眼镜…… 那段时间，胡文俊进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果常常能赢得客户的信赖，成交率大大提高，他的业绩开始稳步上升。 （阅读次数：）
