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不久，阿福的女儿出世了。阿福更加感到身上的责任重了，从此更加努力地做生意，以不让妻子和父母们失望。 日子一天天过去，改革开放也在不断深入。不满现状的阿福又一次感到自己如此小打小闹做下去，长期做这么一种模式的生意，实在没有什么出路，尤其自他做老板 以来，周边的收购站便一个接一个涌现出来，同行竞争得太激烈了。那些天，每到半夜，辛苦了一天的阿福总在床上翻来覆去的，想着他明天又该怎样才能将生意做 得更大一些，又有哪些能稳赚不赔的生意可做。 那天，阿福亲自去一个工厂收购几十斤废旧编条打包带，路过一个市场时，看见几个妇女正挎着竹箩筐买菜。竹箩筐比较重，一个妇女一停下就抱怨挎得很累。阿福听了顿时眼前一亮：我何不用打包带代替竹子来做箩筐？那样既轻巧美观又实用，还减少了很多成本？ 阿福回来立即将这个想法同妻子说了。他妻子也读过中学，二人的思想观念旗鼓相当。当晚，他们就兴奋地谈计划，冷静地分析市场前景，然后又该怎样慢慢退去收 购行业。箩筐在这里家家都要，他们相信可以将它做成大生意。当时一个竹箩筐做成功连竹子加上复杂的篾匠工资，估计要12元，而编织一个打包带的箩筐，材料 加上手工不过才5块钱，它们的成本相差2倍多，况且打包带经久耐用，更不容易损坏，使用寿命可能是竹子的2倍以上，有这么多的优点，这种箩筐的市场前景肯 定不可估量啊！说到这里，他们真可谓乐坏了。 说做就做。第二天，他们就不再收废品，而又改在其他收购站里买回一大堆打包带。当时有不少老板都说他疯了，好好的收废品生意，他说不做就不做，还要开发什 么新型箩筐。有人瞧不起箩筐，说它终归是农村人用的，但阿福却认为它终归是一种商品，是商品就应该有市场才对。阿福对人家淡淡一笑以后，接下来他就亲自清 洗打包带，除铁皮，妻子则跟在一位请来的师傅后面学编织技艺。由于打包带性质柔软，韧性又好，他和妻子三两天就学会了编织。十几天后，他们亲手做的第一批 100多只箩筐就成功了。妻子和他将箩筐绑在自行车上整整齐齐的，但依然还像小山一样看得吓人，却不是很重。阿福推着它们去市集，开始向各个日杂店和小摊 推销。阿福在第一个小店前停住，向老板介绍这种箩筐的好处，可人家卖惯了竹箩筐，一时怎么也接受不了这种新型产品，甚至还有过路人讥笑他真会发明创造，一 下子就搞乱了市场。尽管阿福出的价格便宜到了极限，他也几乎说破了嘴皮，人家也不肯进货。阿福搔了搔头皮，最后就说：我暂时丢几个给你吧，等你卖完了再给 我钱可以吗？老板认为这样倒对他有利，就收了几个。那天，阿福就用同样的方法在周边几个市集上生意好的店里代销这种箩筐。 就这么铺垫下了第一批货物。那两天，他妻子正在家里担心着这样行不行，还要不要继续做下去，但阿福却很乐观，依然加大生产。 事实很快证实了阿福的猜想。当几天后第二批箩筐做出来，他推着它们赶过去时，所有的店老板都满面笑容地付钱给他，因为他们那些代销的箩筐差不多销完。店老 板还告诉他，他们的箩筐还应更加美观轻巧一些，成本还可以再少一些，这样就会更有市场。那天，阿福不仅收回了上次的钱，连这次给人家的箩筐都收到了货款。 （阅读次数：）
