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那晚，阿福回到旅馆，先打电话给妻子，说这项技术如何容易操作，市场好，是确实可行的。他妻子终于被说服了。阿福信心十足地打电话，几乎问遍了这里的每一 个老客户。最后，阿福的诚心终于感动了一位中年老板，但他同意合作的条件也十分苛刻：技术转让费和其他一切运作资金全部由阿福来出，他只负责跑跑腿，协调 厂房、员工等其他事务，但所得的利益他们还是要对半分。 机不可失。为了心中的梦想，阿福咬牙答应了。第二天一早就去了展销会，还好，这项技术没让别人买走，阿福将它们紧紧地抱在怀里，几乎乐晕了。 一切前期准备妥当以后，阿福就一心跟在技术人员后面苦学，发奋钻研，终于自己掌握了其中水晶材料和密度板、木工板热合的粘贴窍门。之后，他又领悟了其他2 项生产技术，至此，阿福长长地松了一口气。 接下来是开拓市场。阿福决定先从现代整体橱柜做起，然后一步一步将这种新型材料和技术拓展到其他领域。他亲自组织工人，加工了几款现代化的整体水晶复合板 材结构的橱柜，然后派人将这些豪华而大气的家伙送到市口好的厨具专营店和一些大型商场里陈列。晚上，他便从员工中挑出几个文化高、口才好的，亲自给他们讲 解。阿福认为，他们的前期操作和准备其实都只是铺垫，现在关键的问题是让人们了解这种新型整体水晶复合材料结构的橱柜的种种好处和美观。从而让人们对它产 生兴趣，而不断地有人来购买它们。也只有这样，他们才能最终打开市场。 阿福将这种橱柜的好处反复地讲给员工们听，直到他们每一个人都能倒背如流，并承诺他们每推销出一套，都可以得到百分之十几的提成。这样，员工们的积极性就 被调动起来。第二天，阿福就让他们去每个商场的样品前，只要有人来看，他们就必须口若悬河地讲给人家听，而阿福则忙着穿梭于各个商场间，注意着参观者的表 情变化，从而直接猜想着人家的心理。第二天、第三天，阿福收到信息，没有一个人对这种橱柜感兴趣。他的合作伙伴也不禁有些气馁，但阿福却不以为然。当天晚 上，阿福打电话回去，想不到一开始支持他的妻子也打退堂鼓了，劝他：不行就回来吧！你要想清楚了，这可是一个新型产品和技术，而你本身就是一个农民，在新 世纪里可是个新型文盲！这摸不着边的东西你就别瞎折腾了！面对妻子如此真心诚意地劝慰，阿福沉默了。加上员工们的不解，那个伙伴又开始逼迫他，要他赔偿他 们的所有损失。那几天里，阿福身上的压力也不知有多大，但也就在他迷惑又茫然之际，他心里的潜意识又再一次地告诉他：广州可是中国改革开发的前沿，人们的 思想观念也应该是最先进的，所以越是新型产品，人们越容易接受才对啊！想到这里，他暗暗为自己打气，他不相信这种新型产品会唤不起人们的意识和消费理念！ 从此加大了宣传力度。 （阅读次数：）
