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除了传统的店面销售这条腿外，吴泱还充分利用网上销售这一平台，开始在全国一些知名的掌上电脑网站进行销售，如今网上销售已经占公司整个销售额的25%%。 在渠道合作上，吴泱专门成立了一个部门，负责与行业内的其它渠道商洽谈合作事宜，并很快敲定了重庆的几个重要渠道商，说服他们一块来推广掌上电脑这个市 场，同时开始在重庆的IT专业媒体投放产品广告，增强掌上电脑在市民心中的普及程度。 在店面销售这块，吴泱特地招聘了四名员工负责技术支持，因为掌上 电脑的销售员不比简单的卖手机，必须学习一定的技能，才能给顾客讲清楚使用方法。 三条腿走路的策略果然奏效。从2003年7月份开始，掌上乾坤的销售量终于开始有了上升，从最初的30台，开始上升到50台、100台，到现在为止，掌上 乾坤每月出货量都稳定在300台，占据重庆掌上电脑市场的90%%，至今的营业额已逾千万。发展策略别掐死竞争对手“以前有狼的时候，羊群因为有危机感， 活得很好。后来猎人把狼杀光了，羊失去了忧患意识，反而死去一大半。所以竞争对手一定要存在，要是竞争对手没有了，那我们公司就成了没有忧患意识的羊。” ——吴泱目前重庆市场的掌上电脑市场仍处于市场导入期，专门经营这类产品的商家还仅仅只有三四家，但成长速度非常快。据估算，2003年重庆市场的掌上电 脑总共出货只有500台左右，而2004年年初至今就已经出货千余台。 在采访过程中，吴泱还告诉记者一个有趣的故事。同城另一家经营掌上电脑的商家代理着一个台湾品牌的掌上电脑，虽然这个台湾品牌和吴泱的关系非常密切，吴泱只需一个电话就可以拿到总代理权，但他却没有这么做。 他的解释，就是在经营企业的过程中，需要有意识的培养一些“狼”，以增强自己的忧患意识。 吴泱的经验 吴泱的笑容是外交官的笑容，吴泱的举止是外交官的举止，吴泱的措词也要像外交官那样“想一想”再说。但在与我们分享他的创业经验时，他却是一脸的坦诚。做 正确的事“掌上电脑市场占有率低，但利润高，竞争对手少，这样的市场就适合我们这种20万身家的人做。”这个决定被吴泱称为“做正确的事”。 这也是吴泱最想与我们分享的一个经验：做正确的事比正确的做事重要得多。跟定惠普“惠普、戴尔、联想都在做掌上电脑，其中惠普做到了全球第一，所以我最初在选择产品时就跟定了惠普，跟着大势走才能赚到钱。”吴泱说。 （阅读次数：）
