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96年春节，在这边打工的我家亲人及我们全家都没有回老家过年，大年初一，他们都到我家来拜年。呵呵，大大小小的，都有二桌人，我家都快成一个小型职业介 绍所了。 席间，大家都谈如何赚钱的事，看到有些老板，人也不咱的，但却可以办工厂(当然工厂管理很乱)，赚大钱。打工很苦，也赚不到什么钱，所以也想自己做点什 么，当个小老板，赚点钱。最起码不用担心被炒鱿鱼，一天到晚记着找工作。我弟说，他想出来自己做，但没有钱起步，想也是白想。我说，钱不是最主要的，问题 是你想干什么，怎样去干。假如你手头现在就有5万元，你准备干什么？怎样干？结果，他们没有一个人能具体答出来。 年后一个多月后，我弟到我家，他说他的同行，出来自己开维修铺后，干得还可以，一个月可以赚几千元，自己也想出来开一个这样的铺头，希望我能在资金上给他 支持。我说我尽力而为，但你一定要知道怎样去开，能说服我就可以。结果，他无言以对。我对他说，你现在只是在维修技术上过了关，其它方面你还差得远。若你 真的想自己干的话，你搞清楚这些问题后再来跟我谈。 一、开一个这样的铺头，最小面积要多少？ 二、在什么地方开你认为最好？理由是什么？最小铺租是多少？ 三、这样规模的铺头，最小周转库存配件是多少？哪些是常用件，哪些是非常用件？他们的差价如是？ 四、必备的维修工具有哪些？尤其是专用工具，要多少钱？到哪里才买得到这样的专用工具。 五、卖给谁？利润率大概有多少？在这样的条件下，一个月要销多少才能维持平衡？ 六、要达到平衡，要多少个怎样规模的客户才可以，你在多长时间内有把握开发到这些客户？ 七、客户在采购你的配件时，都由谁拍板？又有什么样的人在旁边可以发表关键性的意见？ 八、在你们这一行，一般惯例结帐方式是怎样的？是否可以立即拿到现金？ 九、你到哪里去进货？最好能有多个选择。 十、进货中，都有哪些巧门？比如说原厂件与配套件及副厂件在性能及价格上有多大差异？使用起来有多少影响？哪些地方可以用副厂件，哪些地方必须用原厂件。 十一、市场行情中，维修工时是怎样算的？ 我说，我对你们这一行不清楚，我只能根据我的一些经验，提出一些问题，你去了解一下，你能满足多少条，清楚后，你再来找我。一个星期后，他打电话告诉我， 他很多都不知道，现在看来开不了。但他还是会去认真了解，待清楚后，再同我商量。 经过五个月，他跳了七八家工厂(当然，不可能赚到钱，有时生活费都要 问我要)，基本了解了工厂采购中的程序，了解了工厂采购中的一些关键人物，也同工厂采购人员出去采购过配件。其中一条我认为对他创业很重要，那就是工厂采 购中，并不是采购人员能完全说话算数，关键还要看维修技术人员的，若维修技术人员说采购过来的配件不行，采购人员一点办法都没有，必须退货重新采购。我对 他说，这一点对你很重要，你是维修技术人员出身，同工厂的维修技术人员打交道会变得很容易，再加上你现在在你们那一圈中，又是维修高手。所以，要多同不同 工厂的维修人员结交，有时教给他们一点维修技术也是可以的。就这样，他就有意识地去结交一些维修技术人员，并且还带了一些徒弟，有时也帮其他维修人员找工 作。 （阅读次数：）
