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服装公司经理 方卫志：“这款西装其实当时进来的时候，板型纯粹是欧板，衣服后面是开衩的，小吴当时的意思就是，这些叉全部不要，就是做成平版的，把这个腰再收一点，现在我穿的这件西装就是比较合身的。” 接着，吴立杰又抛出了第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放。公司欣然同意，并委托他全权操作。 方卫志：“纯粹是义务做的，他是勤勤恳恳的也就是在学，我知道小吴刚来的时候他也没想急于赚钱。” 吴立杰：“实际我当初做这本画册目的不是为了赚钱，是为了把我做画册的牌子做出来，因为下次我拿了这本资料，我到任何一家公司，都是我谈判的一个筹码了。” 接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰4万元的开价。 方伟明：“4万元钱，我就一口答应他们了，因为这个便宜吗，市场经济吗，肯定是外边再加个4万都不够。” 那么，市场上两个4万元都做不出来的东西，吴立杰为什么用一个4万元就能做呢？ 吴立杰：“第一呢我自己亲自去找模特，这样模特呢可以省掉成本一半；还有设计本身我自己会设计，设计这一块是在这本书上是最重要的。这一块，等于我净赚了。” 吴立杰用低价做出了对方满意的画册，而且还从中赚了整整两万元。那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松，因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。 吴立杰：“自己第一次赚了这么多钱，第一次拿了这么多，两叠的钞票，第一件事情，马上到银行把钱打给我姐姐，就是她借给我的一万元钱。” 吴立杰的姐姐：“他后来一定要还，一定要还，还了我就建房子了。” 吴立杰一边上学一边赚钱，过得忙碌而快乐，但有一天，他突然改变了思路，好好的工作居然不干了！ 吴立杰：“那时候在杭州的服装企业最起码有4000家，但真正为服装品牌服务的公司实在太少了，感觉这里有一个很大的商机，以前是经常跑来跑去，这家兼职，那家兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务。” 2002年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年，他一共为50多家服装企业做了形象画册，源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。 （阅读次数：）
