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竹炭行业近几年能有如此迅速的发展，除了竹炭用品天然时尚概念迎合大众的需求外，最主要的原因还在于竹炭本身的实用功能，且使用后效果非常明显。譬如用于冰箱除异味的竹炭，放入冰箱后一晚，便可完全去除冰箱里的异味。正因为实用且效果明显，竹炭制品很快就能被消费者所接受，这也正是竹炭为什么能在短短几年就发展壮大的内在原因。不过，欧阳慧佳认为，虽然现在了解竹炭产品的人越来越多，不愁没生意，但想做得好做得旺，在经营上还是要下很大的功夫的。 产品销售主打家居牌 欧阳慧佳介绍，刚开始她曾将客户人群锁定在白领和高消费者身上，因为她认为，会使用竹炭制品的人应该具有高素质且对生活水平要求很高。但在开店后，却发现经常来店里光顾的大多是家庭主妇，而购买的产品也都是以家庭需求为主。这些购买者并不一定是高收入者，除了家庭主妇外，还不乏低收入的老年人。 而在竹炭店里卖得最好的是很不起眼的竹炭包，这些竹炭包主要是用来吸附甲醛、苯、氨气等在家中对人体有害的气体，可置放于家中的每一个地方。竹炭包每斤18元，一套新装修的房子大概需要购买20斤左右的竹炭来净化空气，一次购买的需求量大，而且几乎每个家庭尤其是新装修的家庭都需要。 发现了这一特点，欧阳慧佳将店里的产品进行了重新调配。在她店里，既有6元一袋的炭块，也有价格近千元的炭被。而低价位的产品，如炭块，可以净化水质和除臭，甚至可以用来做饭，价格便宜且在家居生活中非常实用，因而大受欢迎。而且低价位的产品销售利润更高，一般小竹炭制品的销售利润能达到200%，而大件产品的销售利润也不过100%而已。因此，欧阳慧佳改变了经营策略，在进货方面减少了大件产品的进货量，而更侧重于价格便宜、实用的日常家居经常用到的小件竹炭用品，如竹炭包、炭块、炭鞋垫等，并对销售人员进行指导，让他们在介绍产品时，重点从物品的实用价值和适合家居的特点出发。经过这番改变，店里的销售量有了显著的提高。 而能够和家居概念紧密结合，还可以为竹炭的开拓更宽广的销售渠道。 一位在佛山专门从事装修行业的林姓商人，在装修行业做得红红火火的同时，也在经营着竹炭制品店。原来，新装修后的房子最需要的就是能在短时间内吸附屋内毒气的竹炭，而装修商本身就有最直接的客户资源，在替人装修完后，顺便推销竹炭产品，所以竹炭生意也做得很好。 正因为竹炭与家庭装修业有极强的互补性，竹炭店的经营者虽然不能自己开一家装修店，但却可以主动联系一些装修行业的人，请他们帮忙推销产品。为此，不少竹炭店的经营者会找些专门从事装修行业的人当兼职推销员，帮忙销售产品。而与家居装修紧密相结合，使竹炭生意销售的渠道变得更宽更广。 （阅读次数：）
