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开发边际效用使销售更上一层楼 竹炭制品已知的作用虽然已经被大多数人所接受，但毕竟是新生产品，它所具有的其他边际效用，即便是经营者也未必知道，而能够充分开发竹炭生意的边际效用，也能为产品销售增色不少。 欧阳慧佳的家人就曾有过这样的经历。欧阳慧佳的父亲非常喜欢用竹炭座垫，不曾想，经过一段时间后，困扰她父亲多年的臀部红疹居然奇迹般地好了，这让家人又惊又喜，通过了解竹炭的特性，他们才明白，原来竹炭特有的吸湿作用对红疹也能取到良好的疗效。在明白了竹炭座垫这一边际功效后，竹炭对红疹有一定的治疗作用，也成为了店员介绍竹炭制品时的一个卖点。 而竹炭制品中具有其他的边际功效只有通过实践的积累才能发现，只有发现了，才能使之成为吸引客户的新卖点。但要如何收集到这些资讯呢？经营者可以把眼光放在熟客的身上，由于来购买竹炭制品的大多是回头客，在销售的时候，可经常询问客户购买产品的效果等等。而顾客的反馈有时会带来惊喜。 有位曾购买车用竹炭座垫的客户，告诉欧阳慧佳，他的汽车曾在太阳光下暴晒了一个下午，按常理，一般车座位都会被晒得发烫，但他用的竹炭座垫经过一下午暴晒，居然没有一点发热的感觉，这让他很意外。欧阳慧佳自己也亲自试了一次，发现确实如客户所说，竹炭座垫还有消热的功效，虽然欧阳不能明确地说出其中的原理，但实践是检验真理的唯一标准，有了这些实践中获得的宝贵资料，欧阳慧佳对竹炭的边际功效更多了层认识，并将这些边际效果推荐给客户，达到良好的销售效果。 不仅在产品的边际效用上，加强产品的边际销售力度，可以获得更高的销售量。 由于很多人在了解竹炭的功效后，却不知道哪有竹炭的销售点，他们往往会先在网上查找竹炭产品的相关信息，再寻着这些信息找到竹炭店，而这部分客户在购买竹炭的客户群里占有相当大的比例，所以，网络推广对竹炭店的销售也很重要。 为此，欧阳慧佳和熟悉网络的丈夫建立起了自己的网站，专门为客户提供方便翔实的店铺信息。一方面方便客户，让客户可以在第一时间找到他们的店铺，另一方面他们可以直接和客户在网络上达到良好的互动。建立网站的初期费用为4000元，而网站搭建起来后，网络的边际销售功能将更好的带动销售业绩。 市场投资与盈利分析 怎样经营好一家竹炭用品店？其中的成本、盈利情况如何，又该注意哪些风险，欧阳慧佳对此进行了详细的分析。 （阅读次数：）
