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在他们定货和得到这个产品之间，价格风险并不是什么问题。你们想一想库存问题，在计算机行业这些半导体，还有技术，这个库存的价值每个星期都会下降1％，如果有10个星期的库存的话，而戴尔大概只有6天的库存，这就意味着多出来的9个星期库存，每个星期价值降低1％，必须要有人为这个成本付钱，往往最终由消费者来付款。我们不仅获得上市的时间上的优势，因为我们以更快的速度把最新产品推向市场，并且我们的成本也会降低。这就是为什么戴尔公司增长速度比整个行业要快两到三倍，实际上过去十年一直保持了这种增长态势。主持人：好，刚才戴尔先生对他们自己还有他个人的经销理念，已经谈了不少了，我想已经有很多观众在跃跃欲试想提一些问题，有吗？这是第一位。提问：戴尔先生，我想问一下，你的成功主要因为你的销售方式，直销方式。但是在中国市场上，因为城乡之间，还有城市之间的交流在国际上相对比较落后，特别是Internet（互联网），所以你这种直销方式在中国什么时候能达到你想达到的那个水平层次，或者你采取什么方法适应中国这种国情？谢谢。迈克尔·戴尔：我们直销这种模式有很多种形式，我们有一些大的客户，比如说机构，还有政府客户，我们是面对面进行销售——因为中国有众多的大城市，我们在不同的城市组织活动，这样可以和很多新的客户进行面对面交流，在很多中国城市都可以这样，我们可以用电话方式来进行销售。中国电话普及率提高非常快，我认为从基本上来说，我们计算机方面的大部分目标市场都有电话，电话比电脑更普及。就互联网来说，我认为互联网在中国正以爆炸的速度发展，这只会加快我们在中国的发展速度。刚才我说过在上一个季度，我们在中国的业务增长了561％，如果这个速度是700％、800％的话，我们难以提供良好的服务，因此我们的增长速度被控制在我们可以接受的范围内。但我们认为在中国有巨大的机会，因为中国是世界上人口最多的国家，我们认为没有任何东西能够阻止把计算机技术往前发展。如果你们把计算机技术的发展和电信技术的发展做一个比较的话，计算机的技术发展是沿着电信技术的发展往前发展的，电信技术在中国的发展是很快，但是要做的事情还是很多，比如基础措施方面要做的事情还很多，计算机方面的情况也是如此。提问：戴尔先生我有两个问题，你和微软公司的盖茨都是大学一年级就辍学经商，但是你 （阅读次数：）
