经理、副经理，所有的员工都是美国人，我们只是派一个财务总监去，这种本土化可能
对于真正实现这种国际化会有很大的帮助。
主持人：
但是在费用上是不是比较高？
张瑞敏：
美国的经理要求底薪就是25万美金，可能超出一定的指标还有其他的提成，要求对
我们来讲应该说很高很高。但是我们要的就是美国的市场份额和海尔在美国的这种信誉，
如果派我们自己的人去很难做大。这一点，沟通各方面都有很大的困难，这样做利用美
国当地的人力资源来做可能好的多。
主持人：
这是要实现国际化或本土化要付的代价之一。
张瑞敏：
应该是吧。
主持人：
好，我想很多观众对宝洁的产品也好，海尔的产品也好，可能他们的广告在我们日
常生活，已经快成为我们日常生活的一部分，我注意到宝洁公司的产品形象，形象小姐
也好，都是一些中国人的形象，长发飘飘也好，一些男孩子也好，海尔的代理形象恰恰
是外国人，而且我经常听一句话就是广告词“Haier　is　confident”，我不知道你在
这方面做何考虑？
张瑞敏：
主要还是体现我们战略的意图，不再使海尔变成纯粹中国的一个品牌，而是要争取
使它成为一个世界品牌，要这样做的话，应该更国际化一些，做的广告各方面就显示走
出国门，走到国际上的形象。
主持人：
那德克·雅格先生您如何解释你在中国本土化这种方针呢？
德克·雅格：
正如你刚才你已经在我们的广告上所看到的那样，我们聘请的是中国人。我们感到
这样使中国消费者感到更亲切。他们使用这些产品的具体情况正好反映了消费者的需求。
当然对所有产品不可一概而论，我们大多数消费产品相当本地化，有些专门用于某种目
的。有些产品可能用外国人做宣传，但很少。因此如果你在法国，一般用一些法国人，
到北美用北美人员，但是谈论法国香水的时候，即使要到北美去卖，也许我们还会用法
国的模特到那里给我们做广告。
主持人：
好，我想现场的观众又有一些问题要提问了。这位小姐。
提问：
我有一个问题要问德克·雅格先生，据我所知，宝洁公司最早进入中国的产品是专
治头皮屑的海飞丝，那么是不是中国的头皮屑对宝洁公司有那么重要。然后可以说海飞
丝让中国人了解意识到头皮屑的重要性，那么你是不是真的认为头皮屑可以影响恋爱呢？
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