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记者： 您是中关村著名的高科技企业家，您跟我谈一下中关村和硅谷和新竹有什么区别， 特点是什么？ 柳传志： 这个问题我到是有看法，一般的人认为中关村、新竹和硅谷的差别差在环境上，比 如投资环境，有没有资金支持，人员进出方便不方便，周围的科研气氛浓烈不浓烈，这都对，但是有一条人们谈得少，就是有没有想过硅谷的企业做成成果以后它怎 么变成钱呢，就是再下一步是怎么进行，想的人不多。你要具体想其实硅谷有很少数小企业发展成大企业，自己来生产销售，比如说像英特尔，像HP，像 “CISCO”，有这样的企业。大多数企业不是这样，大多数企业是什么呢？成果快成熟的时候或者连成果带这套人全被美国别的大的公司购并，谁购并他们呢？ 就是像刚才讲的CISCO，Microsoft，HP，IBM，全都是他们，他们把这个成果买走去用，他拿什么呢？就拿HP的股票换这些小公司成果，因此 到了HP再把它变成一套完整的产品系列把它销出去。新竹高科技含量很大，规模相当大，做完以后，美国大的品牌公司，用台湾公司的产品打美国人的牌子，就是 这么做。那么我们想中关村的企业出路是什么，小的科研企业做的有成果以后，它出路是什么呢？这个问题不想清楚，那你下边的问题很难。而这个环境的问题，我 觉得想的人少，我也不知道怎么回事，因为从我们这个角度是切身体会，因为研究了台湾情况，谈论多次，但是没有得到特别的重视。 我觉得还是联想、方正、四通这样的企业少，一定要有几个大的企业，是有生产销 售能力的，能够吸收你的成果的，而这些成果怎么出来的呢？应该从中小企业中办出来的，怎么才能办出来，这个企业才能大，管理是基础，这是我真的做了这么多 年非常重要切身的体会。这个管理里面分的层次，从销售、生产到物流资金的控制，这是企业管理一个浅层次，更深的层次是班子怎么配合好，战略怎么制定得好， 这个战略有战术步骤去执行它，还有怎么能带好队伍，让你员工有积极性，有很好的企业文化，这是更深层次的管理。只有企业家，企业的主要负责人，对这个有深 刻的认识，才能使得企业在这方面跟得上，这时候奠定好了以后这个企业才会发展大，做得更长久。 记者： 现在有些人议论，认为现在中关村没有高科技这个不是最关键的，最关键的是要有 一些大企业能够容纳和吸纳这些高科技并且转换成产品。 柳传志： 高科技已经很重要，因为很多科研院所在这里，这是最重要的。但是我觉得得有一 些大的企业，这些企业一定要把管理做好，做好基础，然后才能吸收这些小的公司的科研成果。因为小的公司的科研成果拿到美国公司去生产销售，目前看来不现实。 （阅读次数：）
