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谢。 效果非常惊人，大家开车子到他的加油站去谢谢他写的信，很多人说从来没有商人感谢过他们，许多宁愿绕道也要到他的加油站来加油。甚至一些推销员宁愿排队等，也要到他的加油站来加油。尽管其他的加油站削价竞销，人们还是非要到他的加油站加油不可。 卡耐基的课程不只是教学员表示欣赏、感激，而且要真诚的欣赏、感激。惟有发自真诚说出来的话，别人才会真正感觉到其中的诚恳，才会真正相信。有人批评卡耐基的课程所施与的训练，只是教人在公、私关系中“假装”出热忱或感激、欣赏。但是卡耐基一再警告这一点，那就是如果你真正欣赏感激某一个人的所做的事，那就说出来；如果没有什么可欣赏感激的，却又假装出欣赏感激，那一定不会成功的。 杜兰是连销超级市场的老板，最近他和他二十五岁的儿子汤姆之间有了些问题。杜兰说：“汤姆负责经营的是连锁超级市场中的一家，我每次走进他的店里，就发现他所做的每一件事都有毛病。由于他是我的儿子，我期望他做得很好。于是就经常批评他，让他改正某些错误。但是当我审查他的业绩的时候，我发现他已经把每月的营业额提升到一万美元，把那家超级市场由赤字变成盈利，而且他的顾客和店员都很喜欢他。我觉得我过去真是过于批评指责他，对他所做的事一直没有给他好评。后来我专门到超级市场告诉他：‘你做得太好了。’我特别指出营业额的增加，称赞他对待顾客的方式。 ‘除了你以外，没有人再能够象你一样招揽这么多的顾客。’他愣愣地站在那里，身高六尺五吋，竟然流出激动的眼泪，他说：‘爸，我这一生中你从来没有这样称赞我，我很高兴你对我有这样的感觉。’这是自从他不再是孩子之后，我第一次真正和我儿子有了沟通。” 对于把工作做得很好的职员，许多公司的高级主管觉得，只要给他们加薪或者给予较多的奖金，就足以表达感谢欣赏之意了。比起这方面来高伏第就做得更多一点。他的职员总是比别人生产得多。已经比职责所要求的还要超出很多。他所得的奖金固然很多，但是高伏第觉得金钱仍不足以表达他的谢意。所以高伏第写一封亲笔信随着奖金给他。在信中高伏第谢了他，并且说他对公司来说真是太重要了。后来那位职员感谢他写那封信，说那封信使他感动得流泪。反过来高伏第听说了那职员的话，也感动得几乎要哭出声来。 （阅读次数：）
