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以修改再版，端视先生之裁定。 不论如何，弟当感谢先生的合作。 敬讼 大安 展业部经理肯·戴克敬上还有一点需要注意。根据以往的经验，有些人在看完这封信以后，就一成不变地运用了这种心理的方式，但他们过分注重大捧别人，而不是出自真心诚意，因而沦于阿谀之词或违心之论。那样，就不能收效了。 记住，我们都希望得到别人的鉴识和看重，都愿意尽一切的努力去得到。但没有人会喜欢违心之论，和阿谀奉承之词。 这里有必要再重复一次的是：运用本书所说的原则，如要奏效的话；必须出自真心。这里并不是要教各位一套阴谋诡计，而只是谈些新的生活方式。 轻松愉快的对话也需要交谈时的融恰。 日本著名谈话艺术家德川罗声说，我们日常与人谈话的目的，不外有基于意志的、基于感情的、基于求知的。用浅显一点讲法，就是：基于意志的，你心里想些什么就要用谈话宣泄出来，有心事埋在心中而不能说出来，确实是一种很大的痛苦。所以有许多人宁愿花很多代价去保持三两知己朋友，以便有事时向他们倾诉。另一种“基于意志”的情形是： 你企图用说话去左右别人的意志，比如你请求别人办一件事，别人答应了你，这是你已左右了别人的意志。 基于感情的，是我们平素所谓联络感情，其目的是由于彼此的谈话，使双方感情有所增进。 基于求知的，是你想认识某一种事物，或为了某一事而请教别人，这都属于求知类。 以上的分类，虽然出于谈话艺术家之口，但我们在日常应酬中，也不妨记住，你对每一个人应酬的目的属于那一类。 意志的？感情的？还是求知的？在确定了以后，就可以进行。 要谨记，你是要成功，而不是要失败，朝着目标前进，不要节外生枝，做一些和目标背道而驰的事情。 有许多人应酬之所以失败，乃因为他“明知故犯”。比方说，你明知有求于人必须出于礼貌，但你对着你的朋友怒目横眉。 的确有许多是这样的。但这是要不得的。 同是一句话，措词略有不同，效果相差太远。例如，说“邮筒在哪里？”和“在哪里有邮筒”，但有不同的答案。因为你讲的不一样，听来便有差异，这一点在应酬时应该特别留心。 以讲究衣着出名的美国电影明星辛西娅·吉布，某次出席一个聚会，穿的是一件红 （阅读次数：）
