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己”。 卡耐基认为，如果你正被自我意象指引着走向成功和幸福，那么，你往日那幅不敢 奢望幸福和“注定”要失败的自我肖像必然是错误的。 如果你希望自己以后能够获得成功的话，你必须熟悉下列原则。 第一，内在的成功机制必须有一个“目标”。你必须想象到，这个目标“现在已经” 以实际的或潜在的形式“存在着”，成功机制的工作是把你引向一个已经存在的目标， 或“发现”已经存在的事物。 第二，自动机制是“有目的”的。也就是说：它永远指向“最终结果”，自目标接 近。达到目标的“凭藉方法”或许不明确，但不要因此而丧失信心。自动机制的功能就 是在你提出目标后为你提供“凭藉方法”的。而对于最终结果，所凭藉的方法会自负其 责。 第三，不要怕犯错误，不要怕暂时的失败。所有的成功机制都由否定的反馈去实现 目标，或者继续前进，在前进中一旦发生错误，应立即加以纠正。 第四，习得各种技巧都要经历考验、都会犯错误，因此要用心修正目标，直到实现 “成功的”行为。在此之后，应更多地淡化过去的错误，记取成功的反应，使它能够得 以模仿”。这样便会学到更多的东西，继续取得成功。 第五，必须信任自己的“创造机制”。不要过于担心它是否能够启动，或者过份有 意识地强迫它而使它受到干扰，你必须放手让它工作。这种信任是必要的，因为创造性 机制是在意识水平面以下工作的，你无法“了解”它的工作情况；而且，它的本性是根 据目标的需要而自发地工作。因此，你事先得不到它的保证，它只是在你行动的时候、 在你行为发布的指令下开动。但你不能等到有了证据才开始行动，只要你像是确有证据 一样行动，证据自然就会显露出来。爱默生说过：“付诸行为，你就会得到力量。” 查理·罗思在《每年如何推销两万五》一书中讲到底特律的一伙推销员利用一种新 方法使推销额增加了百分之百，纽约的另一伙推销员增加了百分之一百五十，其他一些 推销员使用同样的方法使他们的推销额增加了百分之四百。 （阅读次数：）
