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“使推销员们取得如此成就的魔法究竟是什么？ “是所谓的扮演角色。……不过就是想象你处于各种不同的销售情况，然后再找出 方法，直至在出现各种实际销售情况时你知道该说什么、该做什么为止。 “推销员之所以能取得好成就，不过是善于处理各种不同的情况。 “每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情况。 如果你总是能估计到他要说什么，能回答他的问题、处理他的反对意见，你就能把货物 推销出去…… “一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想象出客户对他最 刁难的情况，然后想出相应的对策…… “不管是什么情况，你都可以预告有所准备，你想象自己和顾客面对面的站着，他 提出反对意见，给你出各种难题，而你却能圆满地加以解决。” 自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“心理图象”和“排练实践”来 完善自我，获得成功。拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在内心想象中“演习”了多年 的军事。韦伯和摩尔根也告诉我们，“拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记，在付印时 竟达满满四百页之多。他把秘书想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数 学计算后，标出他可能布防的各种情况。” 世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想象自己在经营旅馆。 当他还是一个孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿，便将他 的连锁店发展到世界各地。 难怪人们过去总是把“心理意象”与“魔术”联系起来，“心理意象”在创富学中， 确实具有难以抗拒的魔力。 “创造性机制”只有一种运行方法，它必须有一个既定的目标。心理学家指出，你 必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物 时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，其完成这项工作要远远胜过你 有意识的努力或者“意志力”。 （阅读次数：）
