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于知之不多的人来说，这是最佳捷径。不管怎样，确信总比故弄玄虚要安全得多。
272．喊价自便，但礼节要恭
喊价自便，但礼节要恭，如此你将使他人觉得有义务购买你的商品。自私自利者的索求
无法与慷慨大方者的赠予相比。礼貌不仅仅是赠予，它还是连接你与他人的纽带。恭谦有礼
的言行使我们感觉得到了恩惠。对于高尚的人来说，没有比无偿获得的东西更为昂贵的了。
你两次售货，但价格不同：一次是货物的价格，一次是礼物的价格。对于恶棍来说，谦恭有
礼的言行是噪音，这是因为他们听不懂良好教养的语言。
273．了解你所交往的人的性格
了解你所交往的人的性格，才能知晓他们的意图。知道起因，也就知道结果；结果会告
诉我们其动机所在。忧郁的人只见到不幸；凡事喜欢否定者则只见到过失。他们只想到最坏
的，而忽略了眼前好的一面，因此把可能存在的邪恶视为必然。受感情支配的人不能如实地
看待事物；这是因为情绪而不是理性占据了他们的心灵。每个人都根据自己的情感或脾气发
表意见，往往都远离真理。你应该知道如何辨析人的表情，从而洞察其灵魂深处的东西。记
住：常笑不止的人是傻瓜；不苟言笑的人是伪君子。警惕那些不断向你提问的人。这是由于
他们不是问得太多，就是存心找茬儿但又有顾虑。不要指望从面相不善者身上得到好处。由
于自然如此不给他们面子，所以他们常为此报复自然。美貌的人通常也是愚蠢的。
274．保持迷人的风度
这是一种明智的魅力。用魅力和礼貌获取他人的好感与帮助；如果你不能取悦他人，那
么光有美德是不够用的。获人赞誉是服人的最佳方式。如果人们发现你有魅力，那么你是很
幸运的，但必须有修养相助。自然的天赋加上修养将产生最佳效果。魅力招来善意，并最终
导致普遍的欢迎。
275．随波逐流，但保持自尊
不要总是一本正经或忿忿不平，这样才有礼貌。为赢得人们的欢迎，你必须在举止上做
些让步。有时你可以随波逐流，但不要为此失去自尊。在公共场合被认为是个傻瓜的人在私
下里也不会被认为是聪明的。一日玩笑所失去的将会比数年严肃认真所赢得的要多很多。不
要成为不合群的人；举止怪异等于嘲弄他人。不要一惊一咤，过于敏感，女人才会那样。应
该理智时一惊一咤是可笑的。男子汉的最佳品质就是要像个男子汉。女人可以模仿男人，但
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