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“主流”意味着大群体、大市场、大期待，但同时也意味着低利润、大竞争、大风险。因此，“非主流”正成为越来越多的定位和经营方式。 与一般IT企业领导人的做法不同，265网络技术（北京）有限公司CEO蔡文胜的做法总显得有些“非主流”：对于任何一位来访的客人，无论是谈合作，还是应聘，他总是喜欢一边泡着福建特有的功夫茶，一边与之攀谈，并宣称在其办公室可以随意抽烟。 更有意思的是，“非主流”的蔡文胜正领导着一家“非主流”的门户网站——游离于新浪、搜狐等主流门户之外的个人上网导航门户，探索出来了一套“非主流”的盈利模式，从而使得蔡文胜一步一步踏上了IT的“主流圈”。 非主流人群 一提起个人门户导航站265.com，肯定有不少人不屑一顾，觉得这样一个简单的网站导航站不大可能有什么市场。业内甚至有夸张的说法认为：类似265.com这样的网站，几乎几分钟就可以复制一个，根本不存在什么技术含量。 “但是，所有的质疑并不能否定265.com的市场价值”。蔡文胜强调说。 “中国有13亿人，其中网民只有1.3亿，只占到总人口的10%。这其中主流上网人群更少。相比之下，还有90%以上的人没有机会上网，其中很多人是因为不懂上网所致。这部分人就是我聚焦的人群”。蔡文胜向《当代经理人》记者解释说，“而登录265，这部分人群只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入的网站来查找相关信息。” 蔡描述的定位对象正是多年前的自己。 1999年，受全球IT热潮的影响，之前一直在传统贸易领域摸爬滚打的蔡文胜也随大流投入到了爆炒网络股的大潮，并配置了一台高性能笔记本电脑，专门负责查看股市行情。 随着对于互联网认识的加深，他逐步发现了互联网，并迷上了互联网。 但蔡文胜作为地道的福建人，说不好普通话，汉语拼音也不熟悉，因此，打字成为他最大的障碍。为此，他足足用了两年的时间来补课。 出于方便上网的需要，蔡文胜后来就把自己常用的一些网址请人专门制作了一个页面，挂在了网上，并设置成为了自己电脑的首页。 凑巧的是，当时蔡文胜的一位朋友正向其抱怨说由于他父亲年岁已高，且不懂英文，教他上网非常麻烦且费力。不假思索之下，蔡文胜把制作好不久的网页发给了这位朋友。结果几天之后，反馈来的信息让他很是振奋，在他的网站导航网页的帮助下，该朋友的父亲已经能够很自如地在网上找到其所需要的信息和资料了。 自己以及朋友的遭遇，让蔡文胜意识到：在中国，不熟悉上网的人还有很多。“40岁以上的人群，大部分都属于这一类。只是几乎所有的网站和技术应用都集中在上网主流人群时，把这样一个庞大的群体忽视了。” 于是，个人电脑上网导航站265正式开通。 “我创办265的目的，就是要让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能上网，让人们的互联网生活变得越来越简单。”蔡文胜表示。 简洁的页面、齐全的网址，使得265.com上线后访问量迅速攀升。开店当天就获得了每天5万次的点击量，时至今日，265.com的点击量平均每天500多万人次。 域名投资可以说是蔡文胜进入IT领域的第一站，每年几百万人民币的域名投资受益使得蔡文胜成为了中国最为著名的几大域名投资者之一，并在2004年由于抢注了联想集团旗下的FM365.Com而一夜闻名。 “不过，最为重要的是265.com使用起来非常方便和简练，使得其在网民之间依靠口碑传播得非常迅速。”蔡文胜强调。 265.com的快速成长，使得其在一年之后就获得了世界上最大风险投资商IDG的数千万美元的投资。 这段经历让蔡文胜到今日都很是自豪：“IDG给我投资，我是惟一一个没有提交过商业计划书的人。” 非主流模式 刚刚创立时的265，只是个十足的个人网站。然而在接受IDG的投资之后，寻找一个强有力的盈利模式就摆在了蔡文胜的面前。 按照一般的逻辑，在有了一定的知名度和点击量后，向综合门户网站转型，并通过广告来获取收入几乎成为了一种趋势。比如新浪就是由以前的单一的体育论坛平台发展而来。 但是，蔡文胜很清楚，在综合门户网站三足鼎立且大局已定的情况下，265.com想再进入综合门户网站领域，成功的机率几乎为零。 况且，蔡文胜认为，265之所以被热捧的原因还是迎合了非主流上网用户的需求：简洁的页面，让这部分用户能够快速而又有效地找到自己所需要的网站。要想保住265.com的流量和知名度，就必须保持公正的态度，由编辑挑选出来的网站都是各个领域的主流站点。 在他看来，在页面上添加太多的广告，乃至客户通过“赞助”或者“推荐金”的方式以求265.com来推荐其站点的方式都是短视和不可取的。 不过，在收集站点的时候，蔡文胜发现除了新闻、邮箱、搜索等基本的网络服务由门户网站提供外，包括读书、论坛、笑话、软件下载等深层次的服务几乎都由一些更为专业的个人站点提供。“更多时候，我们都是在和个人网站打交道”。 而且，蔡文胜发现，随着网络的普及，作为综合门户的新浪、搜狐等网站上的广告费用也是水涨船高，每次的点击量达到二十元之巨。由于新浪的巨大点击量，由此一来，一般的企业很难在这些门户网站上做得起广告。 “但是，无论如何，企业要做推广，广告肯定是必不可少的拉动力。就如在央视做不起广告的企业，可以选择在更便宜的省级电视台，甚至是地市级电视台做广告一样，很多企业肯定也想在网络上寻找低成本广告的一个出口，而那些个人网站就是一个很好的出口。”蔡文胜向《当代经理人》表示。 于是，“立志做网络中的地市级电视台广告平台”的“个人网站广告联盟”就此出台。集合众多中小个人站点的力量和265的品牌优势和影响力，来吸引那些希望价格低廉、更重视广告投放效果的广告商。265再把广告分投到联盟的各个相关站点，本身则赚取10%的差价。 而中小站点也乐意和265合作，一方面由于各个孤立的站点势单力薄，缺乏足够的信用和流量，不大可能通过广告来获得收入。二是265能够给小网站带来的不只是收入，还有成长——随着小网站流量的增长，265会收录这个小网站，让它的流量得到进一步增长，与收入形成良性循环。 “经过我们的实践证明，通过广告联盟，绝大多数的站点都获得了不错的收益，每月收入达到几万元以上的个人网站是很多的。”谈起“广告联盟”的业绩，蔡文胜禁不住有些骄傲，“而且，现在很多互联网主流企业都是通过这样的推广方式迅速成长的。比如说淘宝网、百度等等。现在包括易趣、阿里巴巴、金山、DHC等一大批的主流厂商都是我们的客户。” 蔡文胜介绍说，到目前为止，加入265广告联盟的中小网站有35000多个，其中活跃的超过10000家。每一天，265能为自己的客户带来超过超过500多万的点击量。在国内，能达到每天100万流量的网站联盟已经不多，能达到500多万流量水平的网站不过两三家。 聚焦非主流的265网络最终用业绩跻身到了IT的主流圈。谈到265.com的下一步是否就是美国纳斯达克，蔡文胜表示所有人肯定都想让自己的公司IPO，但是这个目标还需要继续努力一段时间。 (文章来源：个人理财网 http://www.grlcw.com)
