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对境外的交易商来说，客户资金是属于经纪商的，经纪商要求提款无可厚非。而境外交易商没有和客户发生经济关系，根本不对客户负责。客户告不了交易商，而经纪商已经人间蒸发。 1994年前发生的诸多保证金诈骗案就是这种情况。10年过去了，由于网络科技的进步和普及，现在很多外汇投资者都到网上交易了，而这又衍生出了一些看似合法的汇商刻意制造网上交易延迟，死机，不成交等等进行诈骗的问题。 一个原本正当的投资行业，因为处在身份模糊的灰色地带，缺少法律的监管，才被鱼龙混杂中的一些不法交易商或经纪商钻了空子。圈内人士告诉记者，福建一带侨胞多，很多内地居民手中持有不少外汇却找不到理财路子，成了地下黑庄、专门“对赌”的经纪公司开设最多的地方。 商业银行的人士告诉记者，国内的保证金交易还远未看到要开放的迹象。有兴趣参与保证金交易的汇民只能无奈选择境外的交易商。而在交易商经纪商鱼龙混杂的这样一种局势下，缺少国内监管法律护体的投资者只能依靠自己冷静的判断力维护自己的利益。保证金交易的操作模式可以给人带来瞬间点石成金的成就感，但这都是以投资者承担极大风险为代价的。 外汇经纪人：在灰色地带的边缘游走 在境内暗潮汹涌的外汇保证金交易衍生出一群为数不小的从业群体，与身份灰色的外汇保证金交易一样，他们从事的工作也是游走在法律的边缘，不是公司的正式员工，没有底薪，收入完全依靠客户的交易量，并且要承受在一定时间内完成任务的压力。 外汇经纪人，业内通常称作IB(introducingbroker)，是境外的外汇交易商在境内推广业务时所采用的主要渠道。毕竟除了直接上网开户的投资者，更多的汇民还是通过口耳相传与被推介的方式认识了外汇保证金交易。各大商业银行的炒汇厅是IB们挖掘客户的主要根据地之一，像其他金融行业的代理人一样，外汇经纪人的薪酬与客户数及客户的交易量直接挂钩，但与其他金融代理人不同的是，外汇经纪人所代理的外汇保证金交易是不受国内法律保护的，外汇经纪人因此背负了更多对客户诚信上的考验，而他们自己与境外交易商的协议也同样面临着风险。外汇经纪人以传销形式发展？ 记者以掌握了一定客户资源，希望成为外汇经纪人的名义，拿到了一些境外交易商和境内经纪公司与外汇经纪们签署的协议。 美国的CMS公司发给经纪人的合约有8页，写满英文。其中关于IB职位的描述就有31个条款。大部分是作为交易商的CMS公司与经纪人在权利义务责任上的划分。CMS不承认经纪人是公司的正式员工，并且不对经纪人在推广业务过程中产生的任何债务、经济纠纷负有责任。 经纪人需要填好申请表与合约，并附上有照片的不同证件复印件(如护照、身份证、驾驶证、工作证等等)，传真回公司纽约总部。CMS董事长在合约上签字后，再将其传真回给经纪人，合约就算签署成功了。 公司或者个人都可以申请成为经纪商，但在合约签署之后的2个月内，要开立3个账户，如2个月届满未达目标，合作合约自动失效。根据其协议，经纪人的客户每进行1单10万美元的标准合约买卖，CMS即向经纪人支付7美元到15美元的佣金，这里的浮动要根据经纪人在CMS所累计的总交易量决定。 CMS公司还允许经纪人发展下线，在其协议中，CMS称呼其为sub-IB，下线IB所带来的客户都归第一个IB所有，CMS只会和第一个IB签署协议，同时将所有客户的佣金发给第一个IB，再由他在下线IB中进行分配。 据圈内人透露，这种发展下线的经纪方式在江浙一带尤为普及，江浙一带精明的外汇保证金玩家将自己周围的汇友发展成自己的下线，就可以在炒汇同时不费力气地赚取佣金。 但这种发展下线的方式是不是就像在国内被“严打”的传销呢？上海四维律师事务所一位资深律师告诉记者，以发展人头数为目标是传销最大的特征之一，外汇经纪人的这种发展方式有这种特征。记者向工商总局打击传销处咨询，一位负责人在听完记者的描述后表示这确实有点像传销，但是目前还没有接到过这方面的报告或投诉，因为涉及金融交易，如果要清查的话，最好由金融监管部门牵头。 经纪人不受任何法律保护 外汇经纪人的这种发展方式，导致境内很多经纪公司的出现。他们的操作手法是首先申请成为境外交易商的一线IB，之后在国内设立办公地点，再将境外交易商的佣金标准降低招募个体经纪人。个体的经纪人通常是兼职，虽然佣金回扣降低了，但是可以用到经纪公司在本地的办公设备，提供给客户操作的电脑环境，发展客户也可以容易一些。 记者接触到不少国内的这种经纪公司，在招募经纪人方面都显得十分热情。“网上外汇保证金交易目前还是个朝阳产业，它的发展空间将非常的广阔，对于国内的金融经理人来说，这也正是个非常好的发展机会，作为金融经理人，发现和抓住机会是最重要的。” 北京一家经纪公司的市场部周经理百般劝诱，“我们公司可提供非常优秀的投资渠道和交易平台，可以给予的佣金非常丰厚，并且可根据一定的条件给予更多方面的相关配合，共同开拓和发展国内的委托交易市场。” 周经理的公司给经纪人提供每单40元以上人民币的佣金，但是经纪人在3个月内至少要发展3个客户，据周经理说，公司的经纪人收入大部分在5000元到1万元之间。 谢经理的公司在美国是福汇的IB，但本身是华人的他更希望开发国内的市场，因此也在国内急切地寻找中介经纪人。他给手下经纪人的佣金是2美元1单，公司现有的经纪人的平均收入大约在1000美元—2000美元之间，在美国这个收入不高，但是谢经理说，“这只是副业。你只要说服潜在的客人开户，剩下的工作、服务我们来做。你就坐等拿钱，而且不是一次性的，只要客户在做单，你就永远有钱收。” 尽管有各种不同比例的佣金诱惑，但所有的经纪公司都同样不会承认个体经纪人是公司的正式员工，个体经纪人也不能与境外的交易商直接签协议，不要说社会保障，就是经纪公司侵犯损害了经纪人的正当利益，经纪人也是投诉无门。在这种松散的约束下，经纪人采用各种手段拉客户或是给了过分的承诺，一旦投资失败引起纠纷，最终受到损失的还是在这个链条上处于最末端的投资者。 (文章来源：个人理财网 http://www.grlcw.com) （阅读次数：）
