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办一张信用卡，仅使用年费就上万元；其透支额度低则10万元、50万元，多则100万元、300万元，甚至无上限限制……对普通市民来说，此类高透支额度的信用卡仅年费一项就已经是天价，至于高透支额对应着什么样的高收入人群和怎样的高消费，更是不能想象。 不过，在我们身边，持有此类高透支额信用卡的人其实并不少。在武汉市，透支额度在10万元-100万元之间的高端信用卡用户，仅民生银行一家就达到了1000多人，还有不少银行对其高端客户数量诲莫如深…… 不接受主动申请邀约开卡 非请勿入 最高透支额为300万元，年费1万元。去年春天，民生银行在全国推出的这张钻石信用卡，一面世就引起了各方关注。 高级别的信用额度，也决定了使用者绝非庸常者的身份，在各界都满怀好奇猜测这个“钻石”群体的数量和“质量”时，民生银行信用卡中心副总裁赵爱珍日前参加在武汉举办的民生-中百联名信用卡的发卡仪式时透露：该行发行的白金信用卡和钻石信用卡用户在全国已有上万名，这其中，武汉人约有千余人，而且其交易额在民生银行全国系统内排名第一。 对于信用卡市场，赵爱珍表示，可以笼统地分为两大类，一类是以透支额在5万元以下的普卡，一类就是包括透支额度在10万元-30万元之间的白金卡和最高透支额为300万元的钻石卡在内的高端卡。 多家银行的信用卡部负责人也表示，按照透支额度的高低划分客户群是业内通用的做法。不同的消费群体，意味着不同的营销策略、风险控制手段。 这种不同，表现在营销手段上时，最明显的莫过于“非请勿入”的邀约制发卡模式。工行、民生、光大等银行有关人员均表示，对于本行最高级别的信用卡，在选择客户时都是使用邀约制。 “我们的邀约对象，目前主要是世界500强企业在本地的负责人、知名私营企业法人、社会知名人士等高收入群体。”民生银行武汉分行信用卡营销中心有关负责人介绍，绝大多数的钻石卡客户都是经过银行考察之后主动邀约才开卡的，剩余的很小一部分则是由以前那些信用状况、资产状况良好的白金卡老用户升级而来，但这种用户所占比例极小。 “我们从不接受主动申请，只对符合条件的客户发出邀约。”该负责人表示，在钻石卡客户的选择与甄别上，其实很多时候并不像大家想象中那么困难，“有的人，你看一眼名片，就能判断出他是否是你的目标客户，比如世界500强企业驻国内的负责人、一些优秀的上市公司的大股东、来自港澳等地的知名企业家等。” （阅读次数：）
