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我认识一个企业家，他的成功竟然缘自简单的八个字：借船出海，合伙发财。 从学校毕业后，他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻译，经理是主谈。那天，韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋，问能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口，灌装原料后能自动封合，印刷精美。当时这种袋子国际市场正开始流行，国内只有屈指可数的厂家能产生，卖价极高。 他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应，他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜，问什么时候能看到样品。他想了想，让客户第二天下午来看样并取报价单。 客户走后，经理忧心忡忡地说，你小子，胆子忒大。我们不生产这个，你拿什么给客户看？他自信地一笑，既然答应了，我肯定不会失言。 原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式地的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏。他当即转过去，和他们谈合作，代销产品，双方合力签下了那笔近八十万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了真正意义上的双赢。 随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深入车间，摸清了这套从德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长，动用现有的流动资金，再加上从银行的借贷，及时购买新设备。自己接单后，获利更丰厚。干了三年，按销售提存，他从工厂拿了近二十五万元奖金。 后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司。他利用台湾客户在国际市场的销售网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领了国际市场，销售额一举达到五百万美元——他通过借资本实现了由业务员发展到合办企业的跨越。 这些年来，他又通过与高校合作，通过向大学教授借技术借脑，开发出几十项专有技术，增添了可降解塑料袋等十几个新产品，牢牢地占据着市场的制高点。 说起成功，他的心得是：人不是万能的，办企业更是如此。善借，就是积极寻找合适的合作伙伴，把各方的优势组合在一起，要让合作者得到实惠。这样，才能不断地催生出更多的商机。正应了那句广告词：“大家好，才是真正的好。” （阅读次数：）
