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一般认为，企业只有发展到一定阶段、资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用“机会导向”、“战术决定战略”来描述草创期的小企业的经营特性。我认为这样的论断是把战略规划与战略混为一谈了。草创期的企业可以不需要战略规划，僵化地执行既有的战略规划甚至可以使企业陷入危机之中，因为资源不足、处于弱势地位的草创期企业这一阶段最为宝贵的能力是适应能力和创新能力。但不需要战略规划不等于不需要战略，我们不能说草创期的小企业没有管理，没有企业文化，虽然这时企业的管理是粗线条的，虽然这时的企业文化更多是领导者的理念。对于战略也是同样的道理，只不过这时的战略的特质和表现形式同成熟企业不一样而已。 有一项统计数据显示，在中关村创业的中小企业，有82％活不过创业期。在充满机会新兴行业是这种状况，成熟行业情况恐怕会更遭。环境的改变、强势竞争者的打压、自身的能力不足等原因都足以使中小企业夭折在创业期。处于草创期的企业有必要重新审视一下自身的思维模式，以战略性思维来应对这些内外的挑战，增强自己的抗风险能力。 俗话说，三足才能鼎立，简单地讲，支撑一个企业正常运营的要素无非是三大块：战略、管理和人。战略是基础，用来明确企业运作的目标和方向，管理和人是保证，保证战略执行的效果和效率，这三个方面必须统筹地去考虑，切忌割裂开来。对于草创期的中小企业而言，复杂完善的体系、规划等不是必须的，只要明确这三要素的操作要点，就足以支撑企业突破生死线，迅速进入快速的发展期。 战略——目标与定位 所谓草创期，我的定义是指从企业创立到稳定获利之前的这一段时间。稳定获利便是企业在草创期的核心战略目标，这一概念同时也讲明了两层含义：获利与稳定。获得利润（现金流）是第一位的，利润是企业生存的基础，企业没有利润，其他一切目标都是空中楼阁；光是获得利润还不够，利润要能够稳定地获得，企业持续生存才成为可能，要想持续稳定地获得利润，企业必须在创业期尽快地探索出自己独特的盈利模式（商业模式）。 战略的本质就是选择，对于处于创业期的企业，清晰、明确的市场定位是战略的核心。如果所选的行业正处在市场的早期，由于市场的空间大，存在快速作大的机会，没有必要进行进一步的细分，只要选择进入就可以了；经过二十多年的市场化发展，中国绝大大多数行业都已进入到了成熟期，只作行业选择是远远不够的，需要作进一步的市场细分，明确自己的目标市场。通常的战略定位模式是分三步走的：首先明确谁是自己的顾客（顾客定位），其次明白自己作什么（产品定位），之后是自己怎么做（执行流程）。其实，以我的经验来看，定位的顺序不必拘泥于固有的模式，可以从顾客定位开始，也可以从产品定位开始，在现实中从差异化的产品定位开始，寻找和明确有价值的顾客更容易成功。 （阅读次数：）
