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2003年，他通过朋友，把邵阳的药材商张丕洪请到了家。 张丕洪：“他说，我是做蛇干生意的，行情是110元左右，他调到了八十多，也有利可图，能赚到钱。” 这是潘仁华第一次跳过当地经销商，单独和药材商接洽，就是这笔买卖让他红遍了常德，很多外地药商知道后纷纷指名和他定蛇干。很快的，潘仁华用低价的乌梢蛇干和稀有的五步蛇干打响名头，而当地经销商却因为蛇干越卖越便宜，利润降低了。也就是这样，他们和潘仁华的关系越来越疏远。 经销商:“不好同他做。同行生嫉妒啊,是不是?” 潘仁华：“你说我好，我也是这样，你说我不好，我就是不好，反正踢球各种方式都有，你只要把球能够搞进去。能够进球就是好的。” 潘仁华觉得卖蛇就像踢球，得分是最终目的。正是自己坚持以不拘一格的手段不断摸索，才把每年卖到两百万的生意紧紧握在手中。 （阅读次数：）
