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在中原工学院，孔德永这个来自东北的小伙子可是全校的风云人物，不仅仅因为他曾是班长、学生会干事，更因为他是全校创业最成功、目前身价最高的在校学生。 一切都从练摊卖手套开始 孔德永所在的中原工学院新校区，位于郑州县级市新郑的郊区，周边设施还不健全，所以，一到换季，同学们平时都是趁周末坐一个小时公交车进市区疯狂采购。 2004年11月，冬日的寒风一如往年地搞起了突然袭击，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻。看着校园里抱臂、缩手、行色匆匆的同学，一直想创业挣钱的大一新生孔德永有了第一个点子??卖手套。小孔同学的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔同学卖掉了所有手套，还上借来的钱后，他赚了50元。 第一次“创业”成功后，孔德永信心倍增，放开手脚开始赚自己的生活费。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生有偿拍照……一年后，孔德永已经攒下了1.4万元。 营销知识搞活“地下”小饭馆 2005年夏天，身为班长和学生会成员的小孔同学跟老师到湖北搞调研。他发现湖北一些高校附近，许多饭馆都是在校学生自己开办的，而且生意都很不错。“咱们学校比较偏，但附近4所高校有4万多名学生，而且校门口的饭店没有饱和，所以再开饭店还是有可能赢利的。”小孔同学暗自盘算。 那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告诉了带队的辅导员王老师。足足沉默了10分钟后，王老师的态度从起初的反对变成了支持。但孔德永的父母却远不如王老师这般开明，他们甚至激动地说出了断绝关系的狠话。家里唯一支持小孔同学的就是做厨师的表哥，他专程从东北老家赶到郑州帮小孔同学。在合伙人兼好友贾红亮提供的8000元资助下，他们以一年近3万元的价格，租下了学校附近一个200平方米的地下室。办好营业执照、卫生许可证、消防许可证，招聘了杂工、服务员，2005年9月1日，孔德永和贾红亮的龙泉饭庄开业了。 第一天的营业情况小孔同学至今仍记忆犹新，当天营业额为428元。好的开始等于成功的一半，可让小孔同学没想到的是，之后的两三天，饭店一直鲜有人光顾。 根据营销所学知识，小孔同学和好友们一起设计了调查问卷，在校园里散发，调查结果显示，由于小孔同学的饭店开在校门外饭店相对集中的街道，并且在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80％都不知道饭店的存在。 （阅读次数：）
