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姓名：孙庚洁年龄：46岁个人经历：1982年－1992年在一汽幼儿园工作。1992年到一汽零配件厂工作，在担任一年的出纳员后，1993年开始担任副厂长。1998年开始接手原长春市第二开关厂。 一个人只有不甘于平庸才会创造出大事业。孙庚洁就是这样一个不甘于平庸的女人，她通过自己的努力，从一名下岗人员，成为企业的董事长，个人资产已经上千万元，实现个人价值的同时，她也创造着财富。3月21日中午，孙庚洁在她的办公室里讲述了创业的艰辛历程。 “我还清楚地记得当初接手原长春市第二开关厂时我所支付的200万元都是从朋友那里借来的，而且仅在‘买断工龄’方面我就多支付了30万元。”说起那段日子，孙庚洁总是很感慨。“人是要抓住机会的。”那是在1998年，在一汽零配件厂当了近6年副厂长的孙庚洁下岗了，天生不服输的她觉得，自己虽然下岗了，但也一定要做出点事业来，不能这样甘于平庸。随后，她就四处寻找可以创业的项目。1998年8月的时候，在先后考察三个工厂没有成功之后，孙庚洁失去信心了。“虽然当时有很多企业需要改制，但那个年代人们还不知道民营企业是什么，还不懂得国有企业改制后会给个人和企业带来什么，所以在改制的过程中阻碍也很多。”“最后，我选择了原长春市第二开关厂，因为这个工厂的规模、设备正是我想要的，和我想要做的汽车零部件项目是比较符合的。”就这样，在看过工厂第一次后，孙庚洁就毫不犹豫地交纳第一笔定金10万元。孙庚洁就这样开始了自己的创业历程，创业后她遇到的第一件事情就是原有企业员工工龄买断的问题。由于部分员工不想按照长春市政府当时的政策——按照每年支付一定钱数买断工龄的政策，提出要孙庚洁为员工买断工龄的时候要按月支付，如果这样做，孙庚洁就要多支付30万元。“在当时，30万元对我来说绝对不是一个小数目，不过我只有一个想法：不要让漫长的改制过程把企业拖垮。”就这样孙庚洁什么都没多想，答应了工人的要求，仅仅用了三个月的时间就完成了企业改制，也赢得了工人们口中的“这个老板挺讲究”的美誉。这样，到了1999年，孙庚洁的工厂就顺利投入了生产，当年年底，孙庚洁就将借来的200多万全部还清了。 上一页 把汽车零部件卖到美国 “我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市常“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。财富对话诚信就是脚踏实地做人记者：您觉得自己经营企业这么多年依靠的是什么？ 孙庚洁：无论什么时候都要脚踏实地的做人，也就是现在所说的诚信。比如对待客户的时候，要把自己的架子放开，逐渐树立自己在客户心目中的地位，不能盲目追求利润，要注意抓住客户的心理，稳住市常在企业发展的过程中不能心急，不要老想着一口吃个大胖子，千万不要有“小钱不想赚，大钱又赚不来”的想法，要稳住脚步逐渐发展。另外，在对待员工的时候更要讲诚信。 2007-05-13 (文章来源：个人理财网 http://www.grlcw.com)
