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大冬天里，一个40来岁的妇女，裹着一件大衣，在西南交通大学教师宿舍楼里，又等了一个晚上。最后她要等的那位地质专家终于出现了，对方却称太忙。她不甘心，第三天，第四天……等了一个星期后，专家最终被这位倔强的妇女打动，答应做她的技术总监。当时这位妇女通过招投标获得凉山州一段公路的修路权，需要一位权威专家做技术总监。 上述一幕发生在上个世纪八十年代末，这位妇女是胡健拥的母亲，身家已过千万。后来轮到胡健拥了，他拿着30万元起家，12年下来，他控股的集团资产已达10亿元，年产值上亿元。 异地卖房 他一人面对37个考官 胡健拥的第一个房地产项目是直奔新疆去做的，而新疆方面还专门为他的到来开了一个专题研究会。他面对的是37个考官。一个23岁的小伙子，一个人需要说服37人。 先是连珠炮似的提问。对于第一个外来卖房者，这37名考官格外谨慎：可操作性强不强？资金是否安全？买下来之后是不是合同所签定的房子？房产证怎么解决。考官们的问题异常刁钻，细致到采光、房子高度……等问题，这些他必须一一回答让考官们满意。 第一天的谈判持续了将近8个小时，没有间歇休息，甚至中午的盒饭也是从外面送进来。 为了这一战，胡健拥在两个月前就着手准备了。但是真正上到战场，才发现事情远没有想象的那么简单，新的问题和疑问接二连三出现了，有些也是他之前未曾考虑到的。 胡健拥用自己准备的录音笔，把会议过程全部录下来。第一天谈判后，他把录音笔掏出来，针对每个人的问题进行研究，再整理出具体方案。 只靠一个人战斗，就能解答出所有的问题显然不现实。在成都，胡健拥有一个庞大的咨询团，一有问题，他马上掏出手机，向团队求助。于是，团队成员们兵分几路，迅速到银行、房管局……针对考官们的疑问一一找到答案。 接下来，他信心百倍地再去迎考，终于说服了这些考官。胡健拥第一次到新疆推广团购房产项目就获得了成功。 说服客户 他完成资金第一步积累 今年36岁的胡健拥，资产已上亿。1995年，胡健拥大学毕业，进了一家房产广告公司工作。帮房地产商策划了很多推广方案，他也亲眼目睹了房地产商们以小博大的神话。其实我自己也做得来。 当他把自己的想法和母亲一说，母亲立刻答应出资30万元，为他提供了创业资本。 （阅读次数：）
