|
然而,让阿喜感触最深的却是怎么争取男性顾客。原来，由于消费惯例，店里的男性产品开始并不好卖。可阿喜并不气馁,通过观察，她发现偶然光顾柜台的男性顾客清一色都是20岁上下、学生打扮的大孩子，都是因为长了“粉刺”来找护肤品紧急处理的。于是，阿喜身先士卒，带领店员全力“公关”，遇到大男孩，就详细讲解皮肤护理知识。
阿喜深知20岁上下的男孩子比较“叛逆”，所以她也从来不刻意讨好或迎合小顾客。一次，一个男孩子颇不礼貌地说：“你说这么多，不就是想赚钱吗？”阿喜直率地告诉他：“每个商家都想赚钱，可赚未来钱与只赚眼前钱不一样，我想要你多了解我们的产品，并不期待你立即就买。”由于说话坦率，交流通畅，这位男孩子很快收起了脾气，向阿喜虚心请教“去青春痘”常识，之后成为了店里的长期顾客，还将很多同学介绍了过来。
就这样，凭借着好的选址与贴心服务，阿喜很快打开了男性消费品市场，站稳了脚跟。
成功经验
天然护理品做的是新兴行业的中档生意，进驻的是二线城市的繁华路段，此两点已让阿喜的生意成功了大半。再加上服务上做到亲力亲为，从“学生哥”入手打开男性消费市场，小店抢到了当地市场的先机。
市场潜力
该类商铺属于新兴行业，城市里还有很大发展空间。走天然路线，迎合“环保”风，是未来市场方向。且价格便宜、包装精致、种类丰富，有广泛的消费群体，甚至可归类为生活必需品行业，只要选址合适，成功的可能性非常大。
经营风险
虽是新兴行业，但近半年来规模扩展非常快。仅在广州市内，知名供货企业就达15家以上，据业内统计，其在全国拥有的正规专卖店总数已由2005年的不到800家增加到了目前的2600多家。未来行业竞争不可小觑。
选址建议
中原地产黄建中先生认为，该类商铺进驻东莞这样的二线城市，应尽量选择市内人流量大的繁华商业街，依靠人流量做靠得住的生意。而开在广州、上海、深圳之类的超级大城市，也可酌情考虑人口密集的大型成熟居民社区，铺面月租金尽量控制在12000元以下。
投资表
铺面租金 约3万元
铺面装修 2万元
首次进货 约5万元
公关费用 约1.5万元
总投资 11.5万元
（阅读次数：）
上一页 1 23 下一页
|
