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儿童购物网商业计划书
（2000年4月）
目录
1. 执行概要
2. 公司概要
3. 网站计划
4. 市场分析
5. 战略与实施计划
6. 管理概述
7. 财务计划
1 执行概要
"儿童购物网"是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。
儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1 目标
1.1.1 点击率 以每日点击次数计：2000年底达到5万次/天，2001年底达到20万次/天，2002年底达到50万次/天。
1.1.2 会员数量
1.1.3 销售额
1.1.4 网站价值
1.1.5 2003年IPO
1.2 任务
儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。
儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
1.3 成功的关键因素
1.3.1 完善的服务增加客户的回头率；
1.3.2 成为第一大儿童购物网站；
1.3.3 网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。
2 公司概况
儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1 公司产权
公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2 启动计划
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
2.3 公司位置和办公设施
公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
3 网站计划
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1 商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2 网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.3 客流量预测
到2000年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2001年，为20万次，2002年达到50万次。
3.4 开发软件及设备
由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。
我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。
管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。
整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
3.5 未来发展
互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。
4 市场分析
4.1 市场划分
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1 年龄16岁以下的孩子们及其父母们；
4.1.2 为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。
4.1.3 上网络学校的家庭。
4.2 市场情况
4.2.1 市场需求
叙述儿童商品的市场需求情况。
4.2.2 市场趋势
儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。
4.2.3 市场成长
儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。
4.3 行业分析
叙述儿童商品行业情况。
4.3.1 行业参与者
说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。
4.3.2 因特网现状 就网络电子商务进行叙述。
4.3.3 竞争与购买类型
叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。
4.3.4 主要竞争对手
叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
5 策略和实施计划
5.1 策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。
5.2 价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。
5.3 竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
5.4 市场策略
5.4.1 网站市场推广
5.4.2 定价策略
5.4.3 促销策略
5.5 销售策略
5.5.1 销售目标
下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2001年的400万元到2002年将会达到2500万元。
5.5.2 网络发展计划 详细介绍儿童购物网的发展计划。
5.6 战略联盟
详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。
5.7 发展进度
列明儿童购物网各部分完成时间表。
6 管理概述
6.1 组织结构
6.2 高层管理人员介绍
介绍管理层的主要人员：
6.3 人事管理计划
下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。
最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。计划到2001年底增至50人，2002年底80人。
7 财务计划
儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。
2003年上市，预计公司市价定为？。
1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；
2000年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；
2001年, 引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。
7.1 重要前提
所有商业计划内容基于以下前提：
1. 互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；
2. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；
3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
7.2 关键财务指标
显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。
7.3 盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
7.4 损益预估
我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
7.5 现金流预估
儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。
7.6 资产负债预估
7.7 财务比率预估
(文章来源：个人理财网 http://www.grlcw.com) |
