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专业性网站，尤其是学术性网站，由于受众群体的限制，很难达到一个很高的访问量；例如我大学时就读的社会学专业，当时号称全国有3000个读此专业的学生，那么我如果做一个社会学的网站，日IP大约很难超过1000。 前些天与一个个人网站站长聊天，他做的是一个心理学的网站，从Alexa排名数据来看，估计每日有2000个IP，对一个学术性网站来说，真的已经相当不错了，但站长抱怨说“就是不赚钱”，我建议他可以试着投放CPS（按销售额付费）的广告，比如当当、卓越等，那个站长却说“我现在只作点击联盟，分成的不做~ ”，我的回复是“所以你赚不到钱！” 其实这不是什么稀罕事，我的IE收藏夹里有一大堆学术网站，现在能打开的寥寥无几，估计都是无法盈利而倒闭了，虽然大部分学术网站创办的初衷都要不是为了盈利，但理想不能当饭吃，老是赔钱做一件事情谁受得了？虽说域名、虚拟主机都不贵，但是时间成本确实最珍贵的！ 算笔账，目前来说，比较正常的点击和访客数比率是1:100，即100个访客中才会有一个人点击广告；然后，点击广告的价格一般为10-50元/1000IP，就算50元/1000IP吧，那么这个心理学网站每日的收入应该为1元！对一个容易满足的站长，一个月30元也不错哈？ 我也有一个个人网站，说来惭愧，日IP只有300-500，我如果做点击广告，即使每天500IP每IP都帮我点一次广告，那么一天能赚25元，一个月750元——而实际情况是，我确实曾投放过点击广告，从来没收到过钱，因为怎么也达不到最低的支付标准。 但就这个日IP300-500的小网站，每月都能给我带来几百元的收入（有时超过千元），凭什么？ 通过网站的统计系统，我发现很多访客都是搜索“助理电子商务师”“电子商务论文”来到我的网站的，由此可以推断网站的访客以电子商务学生为主，而且很多学生都希望考取助理电子商务师证书；根据此推断，我在网站首页推荐了一本书《电子商务师资格认证技能实战》，我的想法是：既然来的人都想通过电子商务师认证，那么他们应该会对这本书感兴趣——结果自然证明我的想法是正确的。 再比如著名电子商务专家冯英健博士的网站,我估计这个网站的访问量不会很高，冯博士是网络营销专家，也很了解CPS广告，所以，他在自己网站推荐了几本书籍，例如《网络营销基础与实践 第2版》（这本书就是他写的）、《阿里巴巴：天下没有难做的生意》，他相信他的网站的访客会对这些书感兴趣，他是对的！而且由于冯博士本人的影响力，他的访客会更加相信他的推荐，所以，大家可以猜测一下冯博士每月能赚多少？ 回到前面说的心理学网站上，他应该怎么做广告最赚钱？我觉得： 1、了解自己网站的访客的特点，这个方法很多，例如通过统计系统的搜索关键词（推荐51.la，itsun.com统计系统），或者做一个投票页面让访客自己选择... ... 2、针对自己访客的特点，分析他们的喜好，例如他们可能会喜欢什么书，然后，他们可能喜欢的书里面，哪些是他们可能愿意购买的。（我不是非常了解心理学，以社会学学生来说，《社会学概论》这本书可能是大家都需要的，但作为一个社会学学生，一走进校园就人手一本《社会学概论》，肯定不需要再购买的，而有人跟我推荐《社会学的想象力》这本书，我手头没有，可能就非常愿意购买一本） 一个技巧：如果你也不知道该推荐哪些，可以看看所属领域的专家都推荐了哪些，然后说“李强教授（知名社会学家）特别推荐的书《社会学的想象力》，社会学学生必备！” 3、在购物网站找到这些书，把他推荐给自己的访客； 这里有特别重要的一点，专业类网站做广告，应该把广告当成网站的一部分、当成网站的内容、当成网站的增值服务来做，而不是当成广告来做，不应该是随便到联盟后台取一串代码，然后扔到那里不管了；假设我在电子商务加油站首页，随便放一个当当或者卓越的LOGO，说“大家都去当当、卓越买书吧”，那可能100年也卖不出去一本书； 4、隔一段时间，更新一下自己的推荐； 我前面说电子商务加油站首页推荐那本书，每个月可以带来几百元的收入，是几个月前的事情了，因为，很简单，访问我的网站的人可能都已经买了，不能让他再买一本吧？ 所以，隔一段时间，应该给大家推荐点新书~~~ 5、等着收钱就是了... ... 其实有很多网站做CPS联盟都很成功，可能这些网站通常都不是非常大，所以知道的人不多，我觉得这些网站之所以能赚钱，归根结底都在于他们“了解我的访客会需要什么，然后提供给他”，这样的例子很多，除了上面介绍的两个，再比如外汇网站，他给自己的访客推荐一些外汇方面的书籍，收入也不错... ... 我写此文不是说提成类联盟比点击类好（假设我有一个软件下载的网站，那我肯定不会做CPS广告），而是说，没有适合所有网站的广告类型，作为网站主来说，应该根据自己的网站类型，选择适合自己做的广告，而不是茫然跟风，人云亦云。 2007-05-14 (文章来源：个人理财网 http://www.grlcw.com)
